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东阿阿胶：寻找市场的另一半 五十年磨一剑，阿胶系列产品的成功，成就了中国女性第一滋补品牌。如何扩大市场、优化营销模式，完成从女性滋补到男女同补的战略转型，成为我们合作的基点。海龙胶口服液，东阿水、渤海龙、中华方，秉承东阿阿胶深厚的文化底蕴和卓越品质，胶龙出海，全新面世，正在快速成长为中国男性滋补市场的一面新旗帜。 在中国医药滋补市场，东阿阿胶股份有限公司创造了一个奇迹：致力于弘扬祖国传统中药文化，历经数十载滚爬磨打，将具有两千多年悠久历史的中药瑰宝——阿胶打造成独具特色的医药滋补品类，成为全球最大、最先进的阿胶现代化高新技术企业。东阿阿胶系列产品，成为最受中国女性喜爱的滋补佳品。 新产品策略：一代双胶，从女人到男人 务实与创新，是东阿阿胶最大的生存智慧和经营哲学。52年坚守阿胶不动摇，从一个相对贫穷落后的北方小县城，打响全国，走向世界，其恒心、毅力与实干，可见一斑。同时， 东阿阿胶从不保守：从阿胶产品线的不断丰富和完善，到系列相关产品的研发和储备；从上海营销中心的组建到全国阿胶技术基地的成立；从专业营销顾问的引进到国际战略合作伙伴香港华润的持股·····东阿阿胶在走稳脚下路的同时，一直紧贴市场，积极寻求机会，实现更大的突破和发展。 阿胶系列产品的成功，成就了一个品牌和企业。面对明天，为了更加充分的发挥东阿阿胶的管理优势和发掘东阿阿胶的品牌价值，东阿阿胶必须重新审视和定位品牌，优化产品结构，用新产品战略来带动企业的新发展，实现做大做强的企业目标。 为了丰富东阿阿胶品牌内涵，拓展和改变其女性品牌的局限性。2003年，东阿阿胶重新将企业定位修正为：打造中国第一滋补品牌。启动从女性滋补到全面滋补的战略转移。 海龙胶口服液，正是实现这一战略的突破口。秉承““融古今智慧，创健康人生”的企业 理念，东阿阿胶挖掘传统中药文化，结合世界领先的制胶工艺，独家推出男性滋补医药佳品------海龙胶口服液。产品成分独特、口味棉甜爽口、滋补价值极佳。遗憾的是，一直没有主推，自然销售。作为营销顾问公司，我们的任务，就是激活沉睡的海龙。 市场方向：中国补肾市场的第三条路 海龙出海，首先要对海有所了解。纵观中国补肾产品的发展，从早期的延生护宝液到近两年的张大宁，从汇仁肾宝到太极补肾益寿胶囊，产品更新越来越快。产品类别基本上分速效、温补、速效+温补三种类型。操作手法则走向两个极端：以太极和同仁堂为代表的大企业，产品基本上都是温补型，推广上也采取不愠不火的品牌宣传思路，理性、务实、安全、长远，但启动市场速度慢、前期投入费用高、需要企业有足够的耐心。以张大宁及众多中小品牌为代表的所谓速效产品，采取急功近利式的功效炒作，启动市场速度快、回款快，但风险大、起的快倒的快，来去匆匆。 根据东阿阿胶的企业定位和海龙胶口服液的产品属性及历史使命，以上两种操作模式都不适应。大媒体、大流通、温补市场、教育消费，显然很难在短期内实现企业的战略目标。而如果采取速效概念炒作，迅速实现市场爆破，又显然与产品功效和企业经营理念相悖。所以，我们认为，海龙胶口服液必须跳出以上两种操作手法，走出中国补肾市场的第三条路：消费定位上，专门卖给35—55岁，有一定消费能力和生活品位，对自己健康不够满意，又没有大毛病的男人；在营销定位和传播上，坚持品牌功效化、功效品牌化，既要秉承和体现东阿阿胶的经营理念和品牌价值，又要在功效传播上做到独到而精准。 关于作者：
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