岁末年初，以白酒为典型的企业改制在中国酒行业掀起一场“并购狂澜”--------。

　　被成为“甩手福豪”的陈伟东（万基集团董事长），欲以6亿元取得古井集团60%股权，撬开了被誉为“中国典型儒商”的古井集团的“改制大门”。据悉，早在2003年12月29日举行的亳州市人大常委会上，市政府秘书长袁建曾在报告称：“亳州市政府拟全部转让古井集团的国有股，其中深圳万基集团受让60%左右，古井集团管理层及员工持股40%左右，股权转让涉及的资产范围包括古井集团旗下的白酒制造、酒店、房地产以及金融投资等产业”。为此，亳州市成立了古井集团产权制度改革领导小组，由市委书记邵国荷亲自挂帅。

　　新疆德隆、广州索芙特、江苏兴澄集团和北大末名等4家公司与四川射洪县主管部门签定协议，收购“沱牌集团”100%股权；随着2004年贺岁钟的敲响，一向稳健的四川剑南春集团，突然爆出以剑南春集团董事长为核心重新组建的同盛投资，拟出资6.46亿元控股剑南春集团69.54%股份的民营化改制方案，于2004年1月6日正式获得四川省财政厅批复。根据相关协议，剑南春集团所在地绵竹市政府分别向四川同盛投资有限公司、四川剑南春集团有限责任公司工会、四川蓝剑（集团）有限责任公司和四川融信投资有限责任公司分别转让69.54%、16.47%、8.31%和5.38%的剑南春集团国有股权，国有资本从剑南春集团全部退出，标志着剑南春集团体制改革取得实质性的突破。

　　据悉、据绵竹市财政局与四家公司签定的转让协议，其转让价总共为92930万元，其中同盛投资64625万元，剑南春集团工会15305万元，蓝剑集团8000万元，融信投资5000万元。而四川同盛投资有限公司是一家成立不到半年的投资额，2003年9月15日在绵竹市工商局登记成立，注册资本2000万元，法定代表人是现任四川剑南春集团董事长乔天明。据绵竹市有官员称，剑南春集团方法培、蔡发富、杨冬云、谢义贵等四位副总以及各部门部长大约18-20人将是同盛投资的注册股东，而实际上同盛投资的股东包括剑南春集团管理层的100多人。

　　于是，完全有理由证明此次剑南春集团改制，是继四川全兴集团之后的第二家按MBO改制方案实施改革试点的酒厂。

　　2004年1月，以百年老字号闻名的“张裕集团”，体制改革的步伐得到实质性地更进一步，标志着酝酿已久的以“出售国有股份”为特征的国有股份逐步退出“尘埃落定”。据张裕集团有关负责人透露，最终的体制改革方案已经拟定：新的张裕集团员工控股45%、外资持股40%，剩下的15%由烟台市国有资产管理局持股。

　　为什么需要改制？

　　曾经有一位领导对国有企业改制问题作出过这样的断言：“国有企业的出路首先决定于体制改革。不改制，国有企业只有死路一条”。回顾2003年中国国有企业的发展过程，不难看出体制改革是这一年的主旋律。白酒、葡萄酒、啤酒行业2003年同样搭上了“国企改制年”这趟“快车”。如果说啤酒行业的“青岛啤酒”、葡萄酒行业的百年老字号“张裕”，因为体制改革而名噪2003年而倍受关注的话，那以“剑南春”、“酒鬼酒”、“古井贡”、“孔府家”、“沱牌”、“泸州老窖”为典型代表的名优酒，则是掀开酒行业体制改革的“急先锋”。因为透过它们体制变革的全貌，不难看出国有酒厂正面临体制僵化所带来的“生存危机”。笔者认为之所以像“古井贡”、“剑南春”等国有老牌名酒需要体制改革，主要初衷体现在以下几方面：

　　第一、体制僵化背后掩藏着企业产权结构不合理、经营观念落后、经营管理手段粗放、人力资源结构性不合理和用人机制不完善等“弊端”。据“古井贡”（000596·SZ）2003年的一份公告显示，2000年公司净利润为1.47亿，2001年滑落至0.67亿，到2002年只有0.47亿；2003年中报则显示，公司中期净利润为1000万左右，比2002年同期下降61.57%，而2003年第三季度仅为600多万。谈及古井集团业绩下滑的原因时，古井集团董事长王效金坦言：“古井贡上市前后就出现了一些问题，其中最根本的就是产权问题，用他的话说就是所有者缺位，尽管前些年也一直在谈改革，但是因为都是在外围转，没有改到实质上”。

　　第二、受市场竞争环境和竞争程度的影响，许多酒厂的经营业绩逐渐呈下滑趋势。尤其是白酒行业最为突出。一位酒业证券分析师认为，在白酒行业整体萎靡的前提下，古井2003年的利润下滑已成不可避免之势是催生古井集团此次结伴“万基集团”推进体制改革的“初衷”之一。正如有人问及为何沱牌集团要进行股权转让时，沱牌曲酒有关人员称，由于资金问题，沱牌曲酒中高档产品难以成为公司主要利润来源。沱牌集团一直希望能够以与大集团联手的方式把沱牌曲酒做强做大。此番财大气粗的德隆和最擅长营销包装的索芙特共同接手，可能会为沱牌曲酒提供一个摆脱行业困境的契机。从这里不难看出，白酒行业的整体低迷，是导致各国有酒厂的主管部门，纷纷选择“国退民进”方式推动企业改制的最根本原因之一。

　　透过2000年以来的“高档酒热”和2003年“茅、五、剑”引发的名优酒“涨价风”，不难看出“涨价”和出击高端市场的大背景，是全行业经济效益的连年滑坡。从2003年白酒类上市公司的业绩可见一斑。据有关资料显示，占据行业主体的上市公司2003年前三季度主营业务收入虽然同比增长12.30%，但净利润和每股收益同比分别下降2.23%和14.45%。“全兴股份有”关负责人表示，公司生产的“全兴”系列低档酒产品目前几乎全部亏损，产量已大幅缩水，公司设法不断加大高档产品的研发力度和投入，以提高其在总产量中的比重。面对窘境，提高高档酒的比例成为了目前国内白酒类上市公司改善业绩和白酒企业摆脱困境的主要手段。这似乎再次证明时下包括“沱牌集团”、“剑南春集团”、“古井集团”等在内的白酒企业，选择“国退民进”方式加速推进体制改革的根本在于企业业绩的每况愈下或行业经济效益的日趋低迷！

　　体制改革的最大目的在于通过明晰产权，进一步搞活国营大中型企业、不断提高企业经营管理水平和市场竞争力。以张裕集团为例，尽管目前只是说明外资将占股40%，还没有最终确定外资企业到底“话落谁家”，但张裕借力外资图谋葡萄酒市场变局的想法渐渐浮出水面来。从2004年1月1日起，洋葡萄酒的关税从原来的40%多降至14%，意味着洋葡萄酒将迎来进入中国市场的绝好机会。张裕葡萄酒在国内市场占有绝对优势竞争力，但比起国外葡萄酒品牌，无论是在品牌竞争力方面，还市场产品竞争力方面，都有着一定的竞争差距。据张裕股份介绍，股权多元化是大势所趋，改制可以使张裕保持青春活力，可以使张裕更好地走向国际化。

　　一语道破天机。从目前看，张裕以国内葡萄酒第一品牌仍保持着极强的竞争力。但仅仅依靠国内极低的消费份额，不足以发展成一个国际化的品牌。借力外资，通过创新张裕产权结构和经营思想，并依托于外方在资本、经营和国际市场网络等方面的优势力量，逐渐走向国际市场，成为张裕集团此次体制改革的最大目的。

　　而剑南春集团MBO收购、湖南成功集团收购“酒鬼酒”、“古井贡集团”欲出售60%股份给“万基集团”等，寻求体制改革的最初动因，与张裕集团股权变革的初衷如同一辙。除了“剑南春”之外，包括古井集团、酒鬼酒、沱牌在内的酒厂，由于白酒行业整体利润的逐年萎缩，近年来业绩不断下滑，成为这些酒厂的所有权人（当地政府国有资产）迫切寻求国有股份退出市场的主要原因之一。

　　国有股权退出市场，寻求企业股权多元化，主要目的在于优化企业股权结构，增强企业的市场竞争活力，进一步增强企业的市场竞争力。但仅仅寄希望体制改革来走出白酒行业当前所面临行业整体低沉是永远不够的，还需要娴熟的营销技巧和创新的营销思维。新进入资本能否顺利实现体制变革之后的企业效益好转，关键在于能否有效驾驭该产业和企业。

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