什么是强势的IT品牌？

　　衡量品牌强势与否，可用以下4方面的指标：

　　1.是否传递了企业信息；

　　公司和产品总是需要向目标消费群体传递某些信息，通过这些信息，带给消费者一些感受、感觉，并体现公司的企业文化，如联想一直所坚持的“联想走近你，科技走近你”，所传达的亲和与人性化；诺基亚的“科技以人为本”，带给消费者的关怀与公司人本文化的体现。

　　2.是否体现了品质的保证；

　　品牌就代表了放心，代表了有保障，代表了高品质。消费者购买某一品牌，能够忍受高于一般产品的价格，就是为了享受到高品质。

　　3.是否代表了承诺与职责；

　　品牌也代表了企业的一种承诺与责任。尤其对于IT产品更是如此，众多的购买者都是非专业购买群体，售后服务甚至比产品本身更为重要。DELL就代表了定制电脑，代表了直销服务。

　　4.是否带来品牌利润；

　　真正的品牌强势，能够带来超越行业一般利润标准的利润增值部分，众多的IT企业可以将此作为衡量是否建立起品牌的标准。如果你的产品，你的企业能够获得超额利润，并持续增长，说明该品牌已经成为了强势品牌。

　　5.是否累加了公司的资产。

　　这是品牌建立的终极目标，微软能够形成几十亿美元的品牌资产，都是其长期对品牌投入，品牌积累的结果。

　　如何打造强势IT品牌？

　　专业IT品牌是如何建立起来的？经过研究发现，IT品牌建立的传统途径主要有两条：一是专业杂志的相关文章与评论、测试；二是产品的广告（电视、报纸、杂志、户外等）。

　　打造品牌和细分市场的问题总是结伴而行的，当你无法在所有的市场都成为强势品牌时，有没有想过在一个细分市场做到强势，像PALM在掌上电脑市场。联想在国内电脑领域是国内最大的，但是并不等于在所有的细分市场联想都是第一，其他品牌从细分市场入手，其他品牌同样能够发现成长的机遇。目前国内IT市场细分远远没有达到充分的地步，而所谓的强势品牌也是市场竞争不充分条件下的强势。

　　作为高科技含量的IT企业，很多人想当然的认为只要宣传科技含量就是打造了强势品牌。其实不然，随着IT产业的发展，其普及化态势越发明显，IT产品更多的适用于一般消费者、家庭消费者，比如电脑产品、软件产品、各种品类繁杂的消费电子类产品，所有人都可能成为IT产业发展的收益者。当IT进入一般消费领域，仅仅有科技感是远远不够的。

　　另外，品牌的建立如同“水无定势”一样，同样要放开思维，创新做法。说到IT品牌创新，就不能不说到英特尔品牌的塑造——“Intel inside”，这一品牌塑造的经典案例。

　　PC企业只要在其广告上加入英特尔公司认可的“Intel inside”图像或者标识，英特尔就会为其支付40%的广告费用（这一比例在国内是30%）。英特尔为这一计划累计投放了超过70亿美元的广告费，获得了近390亿美元的品牌价值。计算机制造商将Intel inside品牌视为他们所提供产品的一个重要组成部分。而电脑购买者更愿意选择Intel inside品牌，因为这个品牌能够使他们感受到领先、优质、可靠和时尚。

　　这一策略在中国同样大获成功，按照常理，收入水平较低的中国消费者应该对价格更为敏感，但实际情况是，高价的英特尔比低价AMD的份额高于两者在国际市场上的差距。看来电脑知识普遍不多的中国消费者普遍认为“有英特尔芯片的电脑才是最优的电脑”。在英特尔成功的品牌塑造下，“Intel inside”已经成为消费者选择电脑（台式机/笔记本）的一个绝对标准，英特尔用强势品牌为自己构建起一道坚实的壁垒，也为后来者设置了难以逾越的屏障。

　　作者就职于中国本土最大广告公司——广东省广告有限公司，任市场副总监、策划副总监。长期从事市场研究与品牌营销工作。曾经服务中国联通、昌河汽车、新飞电器、水井坊、健力宝、曲美等客户，E-mail： gdxin@vip.sin.com

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