虽然美国箭牌（Wrigley）糖类有限公司的“绿箭”、“白箭”、“黄箭”、“益达”、“劲浪”口香糖占领了超过91%的中国市场，虽然“绿箭”、“白箭”、“黄箭”有可能是目前国内“布市”规模最大的产品，但是也免不了来自众竞争者的围攻，市场占有率第二的“乐天”口香糖就深受哈韩族的欢迎。必竟没有100%成熟得不能再渗透的市场，也没有企业扩张到无成长空间的地步。

　　从有望顾客里挑出最具潜力的目标族群，瞄准他们，用他们感兴趣的事物拟订恰当的行销组合，集中火力满足他们的需求，实施焦点策略（Focus Strategy）。例如，胃药吗丁啉通过与“旅游”相关的媒体和渠道锁定了超过所有胃药使用者30%以上的重度消费者——经常出差及旅游的人群。采取STP：区隔（Segmentation）—选定市场（Targeting）—定位（Positioning）三步的目标行销可以说是新时代卓有成效的行销策略。假如还象可口可乐早年那样同一种品牌的产品去满足所有消费者几乎是不可能的事。

　　萝卜青菜，各有所爱，如今顾客有太多的选择。Levi's牛仔裤从1994年起，采取以量产订做的办法满足小规模客户的需要。要对付这种市场，竞争力大师波特称之为零碎（Fragmented）市场，经营成本也因此提高。为了避免让区隔过细过滥，大多企业采取反区隔（Countersegmentation），利用原有的产品线进行适当地改良，设法扩大客源基础或迎合新生消费力量。

　　有时企业容易在定位和差异化行销理论的驱动下，寻找市场缺口进入，然而，在现实过度细分的市场里往往只能获得小规模的市场利基。相反，考虑了市场足量性（Substantial）的目标行销却是在大量消费者基础上所做的针对性较强的行销工作。箭牌公司的五大品牌中，“益达”和“劲浪”执行的是差异化路线：“益达”不含糖区别三箭含糖多的特点；“劲浪”的超凉区别“绿箭”的薄荷清凉。而拥有最大市场份额的“绿箭”、“白箭”和“黄箭”坚持各自的目标行销不变。

　　二十一世纪最受美国企业器重的消费群体是拥有购买力的年轻人。现在，美国企业若要更新产品、换新包装和推出新广告，常找来大学生、青少年和尚未迈入青少年期的八岁以上儿童担任顾问。箭牌公司为了让黄箭口香糖的百年招牌继续在二十一世纪发光发热，在为黄箭新包装定装之前，也请教了年轻族群的意见。尽管新包装仅在原有基调上增添了苹果或柠檬图案，却让黄箭笼统的鲜果香型口味更加明了。科特勒在新书中指出，数字经济中的行销必须从“替产品寻找顾客”，转变为“替顾客寻找产品”。掌握市场趋势，走在消费前沿，洞察消费者脉动，投其所好，合宜的目标行销才是致胜未来的法宝。

　　N世代来了！他们上网像呼吸一样自然，“嗜网成性”；花钱能力惊人，“寅吃卯粮”；喜新厌旧，崇尚酷炫包装；无厘头的语言，以周杰伦为偶像，手机短信的主要使用者，也是中国移动“动感地带”（M-ZONE）的“专属用户”；他们喜欢品牌有个人专属的感觉，不喜欢广告告诉他们“这是属于你的---”，而要让他们有“对，那是我要的---”感觉。根据《N世代》的定义，N世代就是“Net Generation”，指1970年后出生的“网络世代”，更广泛的定义是“Next Generation”。N世代的出现让很多企业看到了巨大的利基市场，这个正在形成的庞大消费势力是未来企业绝对不能忽视的。时代变迁，企业的思考立场应该转变到消费者的需求本质上。《科特勒新世纪宣言》中强调，企业假如要在数字经济中成功营运，在业务和行销思维上，就必须做出转变。

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百年箭牌秘密 （2003-11-07, 《创业家》，作者：张彬）