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中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 环保产品的创新营销案例

环保产品的创新营销案例


中国营销传播网, 2003-04-02, 作者: 马晓东, 访问人数: 6592


  在近一阶段由于居室装修后空气污染而引发的对家人身体伤害的案例时有发生,居室环境卫生也日益受到人们的重视。因而针对消除居室环境异味和有害气体的产品陆续上市,也算是近期在市场上制造了一个不冷不热的卖点。我最近也为一家主营环保产品(光触媒)的公司——××××科贸有限公司,实施了全程的市场创新运作。下面就把整个市场推广的各个环节的工作做个总结。

  一、 高端产品定位。由于光触媒制剂是目前环保市场上较高级的一种空气净化产品,价格也相对较高。所以,我将消费目标定位在中高等的收入家庭和中高档的写字楼内新装修的公司,先期目标是拿下高端市场,占领制高点,进而为谋求市场的份额打下基础。

  二、 创新经营战略。由于在目前市场环境下,象除味剂、甲醛驱除剂和其他品牌的光触媒制剂等数十种类似产品混战的局面下,单纯想做成知名品牌的代价是很大的,需要有雄厚的资金实力和长期的战略体系支持。我所服务的阳光公司其实是一家代理经营公司,是代理韩、日的产品,换用自己的商标,并不具备自己研发的力量,也不具备足够的资金实力和经营规模。在经营单一产品的方面并不具备创立品牌的能力,也没有必要为创立一个注定短名的品牌而浪费精力和金钱。所以,我为其制定了避实就虚,明修栈道,暗渡陈仓的经营战略。其主导思想是“不做产品供应产品,不是招商更胜招商”。我们设立了一个全新的机构,即“SUNTi阳光环保专家机构”,并以此机构的名义发起并推出以改善居室环境为主题的工程“居室环境优化工程”面向全国招募合作伙伴,并且以地级城市为单位,每个城市只限定一个名额。全国所有合作单位统一使用机构的名称、标识及其资源系统,必须使用总部提供的产品(光触媒),打造一个有着紧密业务联系又能够致力于环境改善和保护的专家级的机构联盟,以环保专家的身份为消费者提供更专业的专家级的服务,给用户最有效的建议,以此来达成最直接的销售。通过这种迂回战术,回避和竞争对手发生正面冲突的方式,抢在对手调整策略之前快速控制主要业务渠道,布置战术狙击。即创立了完全自主、全新概念的品牌和模式,又不为单一产品品牌所限制,为以后在此行业内的发展留下了空间。


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