五、 分类宣传到位。我们的宣传从两个方面着手。先期是面对经销商进行宣传，广告的诉求点是“机构”和“工程项目”，机构总部选择全国性报刊杂志结合行业报刊并启动发达的电子商务网络进行市场推广。采取渠道多样化、媒体多样化、形式多样化的投放策略，吸引经销商在“加盟”和“求发展”的思路上和总部逐步趋向统一，在全国范围内形成社会舆论、新闻攻势和消费导向的高空态势。后期在地方市场以企业新闻事件报道和科普教育为市场切入手段，让公众更多了解改善生活环境的重要性和处理手段的先进科技，为产品的推广做好了理论铺垫。鉴于大多数的厂家在消费引导上做了大量的广告和科普宣传类的文章，所以我们的宣传重点是偏向对企业机构的宣传，强调我们是最专业的居室环保专家。这样，我们既分享了其他厂家的宣传成果又节省了大量的宣传费用，并最大限度的利用有限的资金达到了提高机构知名度的目的。另外，在各地大型建材市场及建材超市等传统渠道合作联营，以传统的销售店铺作为对外宣传的窗口，扩大宣传范围，树立品牌形象，争取更多的曝光机会，以品牌宣传为主，销售为辅，标榜专业化和提高专家机构的知名度，立足高端市场。在有条件的地方市场，利用恰当时机召开产品推介会议，在业界进行新项目、新产品的定向推广宣传，形成广泛的社会效应，借助多方力量推广传播，达成概念和应用的统一。在一些经济发达的地方积极参与行业相关的会议如大型房地产会议、汽车博览会等，树立品牌形象，围绕高端消费群体，提升企业市场竞争优势。鼓励合作单位设立样板工程范例，以优质的工程品质和鲜明的效果对比来验证产品的神奇功效，邀请消费者参与环保知识的讲座和研讨等活动，消除客户的顾虑并认同科技成果，借助口碑的宣传效果来实现业务的拓展。

　　六、 强化服务跟踪。提供细致周到的售后服务，完善的检测手段，建立详细的客户档案数据库，进行科学的管理和分类。凭借系统的服务体系可以充分的发掘客户资源的巨大潜力，及时而善意的定期回访服务能够有效的带动重复消费和推荐消费，合理的降低机构运营的综合成本，保持长期稳定的发展，获得更丰厚的利润。

　　七、 实施远程管理。机构总部的永远在线，为所有合作单位提供全天候的有力支持。开放远程客户管理系统，建立完善的营销支持体系，为每一个客户量身打造最经济、最有效的运营方案，设立风险防范警戒线，使每一个客户都能够轻松有序的管理经营。

　　经过一系列精密细致的策划和精心的准备，在运作伊始就取得了良好的效果，市场反响强烈。取得的成果大大超出了阳光公司原先的期望，并对该项目的包装和运作实施表示非常满意！包括各地连锁机构在内的大多数合作伙伴都认同和肯定了这种低成本的市场运作手法。在这个案例中，重点是创新和实战有机的结合，为企业提供了一个有可操作性、有延续性的推广方案，而避免了很多企划案因追求轰动或华丽而表现出的事件孤立、效应短期和耗资巨大的弊病，使得企业在实际运作中能够有非常清晰的主导思路，能够始终控制自身的运作节奏，有一个相对稳定的发展内环境。

　　实战的效果是衡量策划水平、运作能力的唯一标准。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13011123498，电子邮件： xiaodong-ma@16.net

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