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陕西连锁零售行业的悲哀

纵观陕西本土连锁零售企业的破灭与发展


中国营销传播网, 2003-03-13, 作者: 王蓁, 访问人数: 6389


7 上页:现状是什么&集体“感冒”

四.本土的连锁零售企业应该做些什么?

  说到连锁零售企业的作用,很多人都会想起一些外资的连锁零售企业在进入中国以后给国人带来的实惠。例如在云南,因为沃尔玛的进入不仅仅是给当地的居民带来了购物的便利和新鲜的购物模式,更重要的是其将云南本土的一些有地方特色的产品销往了外地乃至国外。在其进入昆明的两年中,沃尔玛仅直接从云南省生产厂家购货就达400多万元。为满足广大消费者的需求,沃尔玛积极寻找和开发云南当地的名、特、优商品,并与供货商建立良好的合作伙伴关系,努力帮助厂家了解市场需求,改进和优化生产,提高产品质量和包装,降低成本。目前,沃尔玛商场内本地产品从当初的占20%上升到50%以上。

  而我们本土的连锁零售企业想的不是与供应商如何共荣和共赢,而是在压榨自己的本土供应商。记得有一句国内本土的企业的广告词是“以民族昌盛为己任”,而陕西的连锁零售企业却是摆出了一副“窝里斗”架势。这种连锁零售企业支持它的发展对于陕西有什么意义呢?因此,也就有很多省市政府宁愿损失一些利益,也要引进外来的零售企业以帮助自己的本土工商业水平的提高了,因为本土的商业太令大家心寒了。

  陕西省是一个经济相对落后的省份,本地出产的白酒在西安的占有率不到15%,碳酸饮料占有率也不到20%,很多中小企业正处于需要各方大力扶持的发展阶段,还需要陕西本土的连锁零售企业帮助将其推向市场,推给消费者,如果这个通路的费用过高,必然将会影响到本土企业的商品的竞争力和陕西的经济的发展。 

  陕西连锁零售行业发展的前景

  从下面的一项关于对我国30万以上人口的180个城市超市状况的“中国超市调查报告”中可以看到西安还处于一个很低的原始状态。

  一个城市的超市数量与该城市的人口及人均收入的水平有直接的关联。超市的发育程度或饱合程度与该城市的现有超市数量成正比,与人口数量和人均收入成反比。据此,用该城市的超市面积与人口和收入的比值作为衡量超市发育程度的指数是可行的。此指数越高,表明该城市现有超市面积对于居民的收入来说较多,或说明超市的饱和度高;指数越低表明该城市的现有超市面积对于居民收入来说较少,或说明超市的饱和度低,超市还有进一步发展的空间。

图表 1部分城市超市饱和度指数的测算结果

表 2各级城市超市饱和程度

  陕西西安正处于第一梯队中低于平均饱和程度1272.49,尚有23%的发展发展空间。陕西的连锁零售的发展还任重而道远。

  在过去的九年中,陕西的连锁经营的发展速度较慢。陕西乃至西北地区在整个连锁百强的排名之中只有海星一家,并且去年海星已经在百强的边缘,今年是否还会进入在百强,恐怕几率微乎其微了。

  其实在陕西,连锁零售还是有很广袤的市场资源,例如西安目前的店铺的租金,连锁门店在西安的租金水平还不是很高,一般一级街道每平米的租金在60~70元左右,二级街道在50元左右,这个水平远远的低于南部的一些省份,记得一个广州的连锁店经理曾经提到他们的门店在广州的二级街道上,每平米的价格在80元以上,同时,南方和北方的城市的人员工资等其它的一些费用也有很多差异,例如开设一家面积是80平米的便利店,每日的营业额大概在3000元应该就可以保本了,在南部的省份应该是在6000元以上了。所以说,在陕西开办连锁零售企业还是有利可图的。 

  其次,陕西的连锁零售行业发展已经九个年头,超市的购物群体已经形成,不管以前有多少企业成功或者是失败,但是如今的陕西,应该是需求旺盛,市场无限。虽然今年以后会有一些外资的国际连锁零售巨头陆续进入,但是这对于规范整个的连锁零售市场可以说是有百利而无一害的。另外,由于一些陕西本土的连锁零售企业倒闭,出现了很多非常合适的店铺门面,所以,现在进入陕西做连锁零售行业,时机正是恰到好处。

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