在完成了品牌的规划和运动推广策略之后，产品就应该走向市场接受检验了，因为评价任何策划的成功与否最终都是由市场做出判断。唐宫寿液自上市之初，就采用两条腿走路的营销策略，即广告宣传与活动促销有层次有计划地相互配合与促进。

　　在广告宣传方面，采取层层递进的宣传手法，紧紧围绕品牌理念（唐宫寿液脾肾为本）进行诉求，先后推出了“你凭什么相信我？——唐宫寿液全面解析‘夕阳综合症’”、“养大了女儿，还要养我们”、“为何夕阳无限‘烦’？”和“中老年人的脾、肾问题要两面三刀手抓，两手都要硬！——唐宫寿液全面解析‘脾肾为本’与‘夕阳综合症’”等专题广告，突出诉说“夕阳综合症”的表现和特点，再找出“夕阳综合症”的发病原因——脾肾亏损，从而自然而然地引导地唐宫寿液产品的核心功效上来——脾肾双补，很好地完成了产品功能的宣传。

　　与此同时，充分利用唐宫寿液的形象代言人张铁林的名气展开了一系列的形象和产品宣传，以“过年啦！‘皇上’请咱看大戏！”为主题，在西安最林的超市广场举办了大型产品展销活动提升产品的知名度，在最富文化底蕴的易俗大剧院上演了三秦父老最钟爱的秦腔加深了品牌的亲合力，并相应组织了一些规模不等的促销活动，配合在此之前的立体式广告轰炸，使唐宫寿液很快为放大市民所知晓，并成为节日前礼品市场的一个重要角色。

　　在完成了产品的市场知名度工作之后，紧接着的事情就是完成整个市场环节中最重要的一跳——商品销售。因为前面的一切工作都是为产品销售打基础的，如果没有足够的产品销售量，所有的努力无疑就失去了意义。在产品销售环节所面临的最大难题则是脑白金几乎垄断了节日礼品市场，因此，要将唐宫寿液卖火就必然要和脑白金正面接火，为此，我们策划了又一套广告宣传方案。先是推出“陕西有人公开叫板节日礼品市场”广告，展示唐宫寿液的占领市场的信心与霸气，紧接着以近乎挑衅式的手法推出“今年送礼有点烦，烦了就换！当机立断！”广告篇，矛头直指脑白金，给消费者强烈透露一种信息：唐宫寿液是可代替脑白金最时兴的节日礼品！

　　在上述几方面市场拓展活动的共同配合下，唐宫寿液自上市到热销以至于最后在部分商场断货，前后仅仅用了三四个月时间。在产品热销的同时，天元药业又及时推出了“唐宫寿液闹红节日礼品市场”广告篇，将市场上产品的热卖情景不停地在当地所有的报纸、电视上进行播放，烘托出了十分热烈的卖场气氛，使唐宫寿液在春节前后达到了一个空前的销售高潮。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为西安青禾企业营销策划有限公司总经理，联系电话：13609269350，电子邮件： niurui28@26.net

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共1篇)

浅谈保健酒的产品开发和市场推广 （2003-02-08, 中国营销传播网，作者：田宜海）