张海改变了健力宝，也改变了健力宝以往陈腐的营销体制，也改变了抱着传统“体育”不放走到黑的思路。张海的视野，从熟悉的资本市场渐渐转向了陌生的饮料市场。

　　几乎所有的统一、康师傅媒体广告无一不是在突显年轻、时尚的新概念，以获得最大饮料消费群体——年轻人的眼球。统一的苏有朋的青春活泼，为统一的产品注入了清新的活力，苏的气质与统一绿茶所追求的健康清新不谋而合；和康师傅的任贤齐，率真和大男人的亲和力，使康师傅的“冰力十足”刚好吻合。两者在市场上的成功启发了健力宝。

　　于是，“第五季”应运而生。

　　第五季的广告思维很清晰：轻松、自我、叛逆、梦幻和时尚。为了迅速上位，第五季借势发力，模仿并嘲讽了康师傅一把。异常相似的广告情节，与一句“没料，就别耍酷“不仅使第五季带来了轰动的眼球效应，而且也把第五季拔到了与康师傅同一层面，营造了第五季的市场氛围。在广告中刻意弱化健力宝的概念，为第五季这个全新的品牌赋予了全新的内涵。

　　其实第五季的体育诉求依然没有变，只是从单纯的“体育”概念变化成为了“泛体育”概念。“泛体育”概念突破了狭隘框框，不仅清晰地表达消费群体的范围，而且使第五季更有张力和亲和力。

　　《仿任贤齐篇》广告情节是这样的：一个酷似任贤齐的小伙骑着自行车酷酷地路上飞驰着，看见一个小商店里摆满饮料，小店老板抛了一瓶第五季，小齐耍酷来了一个车上接抛动作；最后小伙不仅没有接着，而且还摔了一个狗抢食。广告不仅讽刺了康师傅的“无料”和“耍酷”，更把第五季的时尚、酷炫的感觉淋漓尽致地表达出来。

　　而《街舞篇》则另类而又动感，“现在流行第五季度”一语道破天机，诉求直指15-25岁之间的潮流男女。这则广告无论从创意上还是在诉求上，都堪称是健力宝的咸鱼翻身之作。

　　世界杯期间，伴随第五季广告的狂轰滥炸，第五季的终端行动也大肆展开。广州的大街小巷的“士多店”布满了健力宝第五季的“旗帜”，赞助各类时尚运动的促销活动也浩浩荡荡地展开。与此同时，渠道体系的变革也风风火火地进行着，

　　尽管其间人们仍对健力宝低端销售策略褒贬不一，人们似乎开始找到一点健力宝仍然存在的感觉。而在顾及经销商的同时，健力宝也陆续与国内9家如家乐福、正大万客隆等大卖场签订了协议。

　　从此，健力宝已经走出了“营销荒漠”的尴尬。仅半年时间，“第五季”超过6个亿的销售就是个很好的证明。其实从去年开始，健力宝就呈现了复苏的势头。

　　去年1月，健力宝完成产量5万多吨，实现销售收入3．7亿元，销售回款1．8亿元，超额18％完成任务，新健力宝上交第一张令人满意的“成绩单”。　

　　第一季度，健力宝完成产量16．24万吨，销售收入9．46亿元，上缴税后利润6439．7万元，缴纳增值税5870万元，其中利润和增值税分别同比增长157．79％和37．5％。这是三年来的最好成绩。

　　而全年健力宝完成了23亿－24亿元的销售收入，比前年上升20％左右，今年健力宝将销售增长目标定在了50％。

　　据健力宝销售人员透露，目前第五季饮料产品正处于供不应求的状态。

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