中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 耐用消费品的销售管理特点

耐用消费品的销售管理特点


中国营销传播网, 2003-02-13, 作者: 刘永炬, 访问人数: 6507


7 上页:产品进入市场时的管理

产品进入区域性市场时的管理

  产品出于保险性或各方面条件的限制而只进入了区域性市场,由于市场规模相对较小、市场特征相对简单,应进行大力市场拓展,宣传产品特性,力争在尽可能短的时间内打开市场,并获得最先采用产品的消费者的忠诚度。

  产品进入区域性市场时的管理特点:

产品进入全国性市场时的管理

  产品进入全国性市场时,虽然各区域市场的市场特征相对复杂得多,而各区域地理、人文、自然条件等也有区别,可由于耐用消费品的特性与快速流转品有显著不同,所以并不用象快速流转品那样,需要采用不同策略的市场推广。

  当然由于各区域经济和消费意识的不同,应在推广力度和资金投入方面有所不同,在市场潜力大、经济较发达、消费意识较先进的地区,辅以强势推广。

  产品进入全国性市场时的管理特点:


1 2 3 页    下页:产品建设市场时的管理 8





关于作者:
刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
查看刘永炬详细介绍  浏览刘永炬所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*简析:耐用消费品与快速消费品营销策略之不同 (2004-06-22, 中国营销传播网,作者:田显存)
*FMCG产品线销售管理操作实务 (2003-10-21, 中国营销传播网,作者:李光)
*耐用消费品销售如何抓住婚庆消费市场 (2003-07-28, 中国营销传播网,作者:吴咸建)
*快速消费品的管理特点 (2003-02-13, 中国营销传播网,作者:刘永炬)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-28 05:06:36