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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 春节促销六把火

春节促销六把火


中国营销传播网, 2003-02-11, 作者: 刘华, 访问人数: 9005


  促销说白了就是老一套,除了价格就是活动,除了推进就是拉动。殊不知,这些看起来千篇一律的招数,往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。

一、价格火

  市场存在一天,价格就会作为调节市场的一只有效的“手”,陪伴着整个行业发展的左右。春节促销,是否要烧价格火?其答案只能是:依产品面对的消费群体不同而不同,因企业在市场中所具备的优势大小而差异。

  春节是个大节日,十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀,谁还在乎价格的多多少少?原则上讲,降价并不是最重要的,尤其对于面向中高端消费群的产品市场来说,价格并非企业间唯一的较量。不过,对于市场中的挑战者品牌,价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品,企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望,也不失为一种良策。除此之外,围绕人们过年图吉利的消费心理,推出适当的抽奖、返券、赠品,甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧,说不准都会带动自己产品的销售。

二、文化火

  “智慧经营,人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界,文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。

  无论是回归传统,把高科技产品促销和上千年的春节文化民俗相结合,演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位,以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头,来抓住老百姓在春节期间的购买欲望,都是一种文化促销的表现。

  说起文化促销,路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演,无论是现场数码展览还是抽奖大奉送,产品有不同,文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的产品,策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动,不仅可以在抓住消费者眼球的同时,吊足顾客的购买欲望,还可以有效提升企业文化内涵,提高品牌的知名度和美誉度。

三、礼品火

  从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”,礼品风无疑是春节消费市场中,最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是,脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值,各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。

  如果“今年过节不收礼”,收礼又会收什么呢?拿科技产品来讲,是否可以把“送礼送科技”、“收礼收数码”之类的礼品概念打造成一个春节送礼的新亮点?

  经过了“呼机、手机、商务通,一个都不能少”的PDA礼品概念之后,像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储,乃至PC、笔记本,都可能亮出送礼的“招牌”,争夺春节送礼市场的份额。


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