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春节淘金－－你准备好了吗？ 春节是中国人消费的高潮，每逢春节，商场、超市都人满为患，这时无论是厂家还是商家都会偷着乐，希望掘满新年的第一桶金。请问：淘金你准备好了吗？ 第一问：你的计划做了吗？ 俗话说：凡事预则立，春节期间的商战无疑也是异常激烈的，这时如果有一步疏忽了，就有可能让竞争品牌乘虚而入。所以准备充分是春节淘金的第一个原则。你的计划应考虑如下几个因素：1、产品的陈列、促销、商场库存；2、密切注意竞品的动态及应付对策；3、产品的礼品装、优惠装。有远见的公司总会提前三个月或更长时间将春节期间的促销、陈列计划通知卖场，以争取最大的优势。此时提交商场的促销计划可以是口头的或概括性的，目的是提醒卖场：我公司将非常重视春节市场，请给予支持。但是对于自己来说，如何占领市场应该做到心中有数，例如，应争取多大展位陈列你的商品及对商家和消费者执行多少扣率，需要完成多大的销售量。提前一个半月或二个月将具体的春节销售计划提交卖场。以充分协商，尽快落实销售计划。此时卖场都会趁机要求商家提供所谓的赞助，那么你就来个将计就计，我就给你极大的优惠支持你，但你要给我最好的位置，给我主通道的堆箱。记住，这时的谈判应本着双赢的原则去执行。春节期间，对于消费者来说，只图个喜庆，热闹，因此价格因素已不再是最重要的，所以促销价格不必压的太低，相反，陈列、店内广告显得尤为重要，把你的商品摆在客流最大地方，把你的广告牌放在最显眼的位置。 第二问：你的库存准备了吗？ 春节期间，总会遇到这样几种情形：一是：卖场订货量较大，你却无法保证足额供应；二是：卖场仓库有限或者竞品存货较大，无法大量储存你的商品。面对第一种情况，就显示出计划的作用，提前下达给公司总部的要货计划，并且随时了解库存状况。第二种情况，需要提前搞促销活动，要求商场下定单（定单量应尽可能的大），提前往商场送货，以在商场的仓库中占有较大的“地盘”。此时的促销可以分两个档期，第一档期可以只针对商场优惠，以吸引其大量定货，第二档期可以配合商场的整体促销计划，针对消费者优惠。这样就会防止春节期间断货现象的发生。 另外，春节期间对商场以前的临期品应主动予以兑换，一来可以讨好商场，以顺利与商场达成销售计划；二来春节期间不是处理临期品的时候，消费者更不愿在春节买回一些临期货。所以在春节期间不要用捆绑、买一送一的促销方式。 第三问：你的礼品装、优惠装准备了吗？ 春节是亲人团聚的日子，原来买一包，此时可能要五包，走亲戚可能要带礼品装，这时你为消费者准备好礼品装、优惠装，就可以实现销售的最大化，并且可以实现较大的利润。 第四问：你的客情维护了吗？ 春节前夕，将你的产品悄悄送给商场的主任，营业员，道一声辛苦了，由衷的谢谢他们。这样你们的关系会更融洽，不要以为是贿赂他们，这只是你的一点心意而已。 第五问：你的竞争对手在做什么？他会做什么？ 知己知彼，白战百胜，可以探探对手的风声，春节期间他可能在你的产品陈列区树一个大广告牌，一下子赚了消费者的眼球，你就惨了。 总之，春节期间要做的事情还很多，考虑的问题也不少，笔者只是举一些例子，希望春节淘一把金。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： anjiaie@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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