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中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 乘上“促销联盟”快车

乘上“促销联盟”快车


中国营销传播网, 2003-02-08, 作者: 高定基, 访问人数: 3737


  2002年8月,中国软件行业的先锋豪杰解霸与中国饮料行业的龙头娃哈哈在两个不同市场点燃了一个共同的主题:超级解霸·冰红茶/超级享受,清心一夏!豪杰携最新产品“豪杰超级解霸3000”与有“天堂水、龙井茶”之称的娃哈哈“冰红茶”进行捆绑销售;同样,购买一定数量的娃哈哈茶饮料将可获赠解霸3000。双方把多年积累的优势资源进行了叠加,给两家企业带来了惊喜的合作成果,成为2002年夏天商家市场运作的最大亮点。9月,桂林山水、黄果树瀑布、西双版纳、香格里拉、西域雪藏……西南六省地区的这些美丽景区开展强强联合,整合旅游资源,构筑大西南旅游圈,共同拟定旅游精品线路。如四川、云南、西藏三省联手推出了世界级的旅游精品项目“中国香格里拉生态旅游区”;昆明、贵阳、海口、桂林、北海、南宁市旅游部门联合对外推出“南国六珠”等跨区域精品旅游线。

  豪杰公司和娃哈哈集团、西南六省景区的上述行为是为了宣传推广自己的产品和服务,在互惠互利的前提下开展的促销活动,是典型的企业之间进行的促销联盟。促销联盟是两个或两个以上的企业开展多种形式的促销活动,采用的促销工具主要是广告、销售促进和宣传推广。联盟中的各成员仍保持自己的经营自主权,彼此之间通过达成协议而形成一个松散的组织。组织一般是短期的,也可以是长期的。


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