产品阵营：不分主次　种下苦果　

　　就在××健康护理液上市的同时，ＧＭ公司又迫不及待地向市场推出了同一个系列的另外３个品种。于是，××健康护理液和这３个品种形成了一个为ＧＭ公司所津津乐道的“产品阵营”。　

　　沾沾自喜的ＧＭ公司满以为形成了一个系列的产品阵营以后，产品就能适应不同消费者和不同症状的需要，产品自然就不愁没有销路。但是，他们却忽略了一点：同时向市场推出一个系列的几个不同品种，这本身也是存在很大风险的。因为产品系列的推出有赖于品牌的延伸。要避开风险，常见的方法是当一个产品做出了知名度后，让消费者认同了，熟悉了，再将其他产品依次推出。只有这样，风险才能降至最低，产品才能在细分市场上占领属于自己的市场。　

　　然而，在实际操作中，ＧＭ公司不但将这一系列的产品同时推向市场，而且同时还犯了另一个更低级的错误：在向市场推出一系列产品的时候，无论是广告投放、促销手段，还是在终端药店的摆放，都不分主次、轻重，一律平分秋色地向消费者进行推广、宣传。这样做最直接的后果是：消费者非但没有搞清楚产品的功能、用途，而且由于产品的同质化，药店店员也记不全新产品的名称，更不知道该向消费者介绍这一系列产品中的哪一个，这种费力不讨好的推广策略最终只得在资金耗尽后早早收场。而所谓的产品阵营也只落得个全军覆没、一了百了的下场。　

第 1 2 3 4 页　　　　下页：第 4 页 8

	左亮：中国著名品牌营销实战专家、国家食品产品监督管理局培训中心客座专家，资深营销策划人，香港城市大学客座学者，分众营销理论的创立者，多家上市公司营销战略顾问，《销售与市场》等十几家媒体特约撰稿人，左亮营销咨询有限公司总经理，香港莱恩凯勒品牌营销顾问有限公司副董事长。
	查看左亮详细介绍　　浏览左亮所有文章

相 关 文 章（共3篇)

多功能诉求，占领下一个制高点 （2009-11-10, 《销售与市场》2009年第11期，作者：叶茂中） 进军广州市场 （2005-05-23, 中国营销传播网，作者：左亮） 突破营销自然状态——××养血口服液市场诊断及营销策划 （2003-05-12, 中国营销传播网，作者：左亮）