中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 新营销 > 始乱终弃 昙花一现——××健康护理液广州市场失败探源

始乱终弃 昙花一现——××健康护理液广州市场失败探源


中国营销传播网, 2003-01-24, 作者: 左亮, 访问人数: 33673


7 上页:第 1 页

  市场调查:闭门造车 埋下祸根 

  一般情况下,一个新产品上市之前,为了摸清市场的基本情况,必须进行一个有效而科学的市场调查,以获得第一手的资料和信息,从而才能在接下来的产品市场营销中制定科学的营销规划和组合,使产品上市的整个策略和方法顺利地被市场接受和认同。然而,在实际操作中,虽然GM公司认识到了市场调查重要的作用,但却没能引起决策者足够的重视,其为××健康护理液上市所做的市场调查几近荒唐之举:凭借对终端药店和消费者为期7天走马观花似的寻访,GM公司就算获得了市场第一手资料;洋洋洒洒20页的市场调查报告绝大部分谈论的是生物药品广阔的市场前景,却很少见消费者对产品的期待和反应;真正来源于市场调查的信息也只是“同类产品市场具有较好的市场表现”等模糊的结论;调查不仅忽略了对竞争对手的研究与分析和对消费者意见与购买行为的深入探访,而且其对制定新产品上市的营销组合如包装、价格等有重要作用的信息竟然并非来源于真正的市场调查。这种闭门造车式的市场调查,使GM公司到最后也没能弄明白,是什么导致了自己的失败,更不用说会对诸如“消费者对产品的接受程度如何、对产品包装的偏好如何、对价格的接受程度如何、竞争对手的价格和营销策略又如何”等等必要的问题有一个了解了. 

  缺乏对消费者和竞争对手的充分了解,是导致××健康护理液上市失败的最根本原因。GM公司满以为有了一个突破性的产品,就可以完全不顾市场环境的各种因素,这种盲目而非理性的行为却恰恰忽略了一点:市场是不会以人的意志而转移的,只有尊重市场规律才能赢得市场!缺乏科学的方法和严谨的态度,使GM公司在××健康护理液上市伊始就给自己埋下了祸根.以致于产品上市后接连发生的问题都成为了必然。 


1 2 3 4 页    下页:第 3 页 8





关于作者:
尚无作者照片 左亮:中国著名品牌营销实战专家、国家食品产品监督管理局培训中心客座专家,资深营销策划人,香港城市大学客座学者,分众营销理论的创立者,多家上市公司营销战略顾问,《销售与市场》等十几家媒体特约撰稿人,左亮营销咨询有限公司总经理,香港莱恩凯勒品牌营销顾问有限公司副董事长。
查看左亮详细介绍  浏览左亮所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*多功能诉求,占领下一个制高点 (2009-11-10, 《销售与市场》2009年第11期,作者:叶茂中)
*进军广州市场 (2005-05-23, 中国营销传播网,作者:左亮)
*突破营销自然状态——××养血口服液市场诊断及营销策划 (2003-05-12, 中国营销传播网,作者:左亮)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:09:21