3、20元起价，每天涨10块

　　7月26日至28日，宏济堂举办了“20元起价，一天涨10块”的活动。具体内容是：在指定的地点，原价49.8元/盒的神方前列欣胶囊，第一天仅售20元，第二天售30元，第三天40元，第四天恢复原价。每人限购三小盒，每天总共限售2000盒。

　　活动共布十个活动地点，都是民营药店，是按照地理与居民稠密程度选址，地域上覆盖了市南区、市北区、四方区与崂山区。其中位于市南区台东路的恒生堂作为此次活动的中心，进行重点布置与宣传，店内设有较大的专区，张挂条幅、广告牌、陈列柜等，店门口有气拱门。恒生堂所处位置交通便利，且该店规模较大，是海尔集团下属单位，平时有很好的客源与信誉。除了中心店外，其它活动地点也在店内设有专区，店内摆放广告牌，但没有陈列专柜，也没有张挂条幅，店门口没有气拱门，药店规模大小不一，其间广东大药房规模较大，在岛城影响力大于恒生堂。

　　活动对广大患者的吸引力较大，规模较大的店（如广东大药房、恒生堂等）在活动前一天就各有一百多人以电话形式预约，其它店也出现一大早就有许多顾客排队的情况（活动从早八点开始），在崂山区的同瑞堂，有一位六旬老太太在凌晨5点就在店门口等着了，在该药店开门营业之前有几十人在排队；而在规模较大的店如广东大药房，刚开门营业就已经有一百多名顾客在等待。参与活动的人数达到5千人次，除了对前列欣产品认可的老顾客外，更多的是没有接触过前列欣产品的新顾客。据一名王姓男士表示，对前列欣有过耳闻，朋友中有人谈论过厂家举办的一些活动，自己虽有前列腺炎，但一来产品太多，相关的广告也不少，前列欣价格高，但不知道是否疗效确切，所以一直没有购买。这次看到让利幅度大，我就抱着试试看的态度前来购买……《青岛早报》以“一天涨10块，什么东西这么卖”的文章报导了此次活动的盛况。

　　经过青岛办全体人员共同努力，三天时间共销售产品63箱，折合人民币17万余元，活动取得了超过预期的销售业绩。

　　前次活动对直接参与的药店有实际的正面效应，所以此次活动中，多数药店很支持。不仅不收场地费用，而且在促销期间不走药店的货物，直接走宏济堂货物的情况下，还在人力上大力支持，提供收款、维持秩序、摆放店堂POP等协助。

　　此次活动对药店的影响很大，在活动后对药店（主要指没有直接参与活动的药店）人员进行访问发现，所有被访问的店经理都知道此次活动，90%被访问的营业员也知道此次活动。在活动后，周边地区没有接触过的代理商主动致电办事处表示对神方前列欣产品感兴趣。

　　产品市场推广工作，在赢得顾客方面，惟有老顾客深度开发与吸引新顾客上下工夫。而吸引新的顾客，国际知名企业通常是通过发放免费的试用品而获得推广，例如宝洁公司早期就常用此方法。但宏济堂公司利用人们“买涨不买落”的心理，以独特的方式，吸引人们主动尝试使用其产品，加上活动的货物流通中，节省了应支付给中间商的费用。

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指哪儿打哪儿－－把目标消费人群定位落实在营销工作中 （2002-12-10, 中国营销传播网，作者：张正）