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2002年保健品行业综述


中国营销传播网, 2002-12-27, 作者: 陈奇锐, 访问人数: 11336


  中国的保健品行业从“人参蜂王浆”开始蹒跚起步,到太阳神在中国企业中第一个导入CIS系统,中国的保健品行业创造了太多“营销奇迹”——太阳神集团、交大昂立、长甲集团、养生堂、三株集团、娃哈哈集团、巨人集团、飞龙集团、红桃K集团、太太药业……这些人们耳熟能详的本土著名企业,尽管有的已奄奄一息、有的仍在继续发展,但他们的共同点是——这些企业中的绝大多数企业都依靠保健品完成了原始积累,从而在民族企业发展史上写下了自己的一笔。

  然而,时间翻到2002年年末,这个行业是否仍然充满机会?是否仍然让人充满向往?这个行业现状如何,又将向何处发展?

一.冬天里的保健品行业

  1.保健品销售额的大幅下滑  

  保健品行业的冬天来了!

  2000年全国保健食品销售额曾经达到500亿元;当时有专家乐观的估计2005年保健品销售额将达到1000亿元。然而令人失望的是,进入2001年后,保健品行业盛极而衰,销售额大幅下降。

  太太药业2002年上半年度业绩报告中指出:“2001年中国保健食品销售额较2000年下降43%,并且在2002年上半年,这种滑坡的趋势亦无改变。”而笔者从市场研究机构获得数据表明,2002年前10个月,保健品销售额比去年同期下降约30%。预计2002年全国保健品销售额约在200亿元左右,比2000年巅峰时期的销售额下降了约60%。

  2.年度新保健品成功案例的缺失

  2002年保健品市场陷入低谷的另一个证据是,本年度并没有产生成功上市的新保健品。

  2001年底,太太药业在全国推广调节血脂保健品——汉林清脂,截至2002年6月30日为止,半年内太太投入了3000多万巨资,但迄今为止,汉林清脂仍未能赢得消费者青睐。太太药业在中报中把上半年利润下降的一部分原因,归结到“部分产品处于市场推广期间,销售量尚未能达到预测时的规模”;

  2002年上半年,养生堂开始推广其减肥类保健品“减之”,到现在为止“减之”的市场反映仍然非常平淡;

  长甲在2001年耗费巨资推广的儿童补充营养类保健品“聪而壮”,在付出数千万元的代价后,已经很难在货架上发现其踪影;而长甲集团唯一的产品“百消丹”今年受销量锐减;

  太阳神集团今年推出了女性调节更年期保健产品,植物雌激素“易缓舒”,现在进展异常缓慢;

  海王集团耗费巨资推广的“海王金樽”、“海王牛初乳”,据说目的仅是“带动非OTC类产品销售”;

  如果连养生堂、太太药业这样历史悠久、具有营销策划能力、资本雄厚的企业都不能获胜,那么年度内没有成功上市的新产品,也就不奇怪了。


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