中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 聘请咨询公司的7个步骤

聘请咨询公司的7个步骤


《总裁》2002年第十二期, 2002-11-22, 作者: 曹力, 访问人数: 9706


  从18家国内外顶尖的咨询公司到最后选择1家国际管理顾问公司,这是南方航空公司组织结构重组项目的投标过程。为什么南航选择咨询公司如此谨慎,流程如此繁琐?因为一旦找错或找了不合适的咨询公司,不但不能解决问题,还会引起其他隐患。所以企业在寻求咨询服务时应该尽量谨慎,并做好事先的准备与学习工作。

咨询服务专家和行业专家

  一般来讲,咨询公司可分为两种,咨询服务专家和行业专家。

  咨询服务专家对某些咨询项目有权威的理解和经验,一般都有5-10年以上的多行业咨询经历,如战略专家、人力资源专家、市场营销专家等。行业专家是指在某些行业具有多年经验的顾问,其对行业的宏观特点和细节问题了如指掌,对这些行业具有敏锐的洞察力和预见性。

  事实上,除了少数大型的管理咨询公司是全行业和全咨询服务专家外,其他的咨询公司都只是对某些行业和某些咨询服务有所擅长。所以企业在寻找咨询公司前,应当先弄清自己的需求侧重点。如果是侧重对行业的特殊性认识,则应该聘请精通该行业的咨询公司;如果是侧重某项咨询服务的指点,则应该聘请对该项咨询服务有更多经验的咨询公司。

聘请咨询公司的7个步骤

  1、确定有必要请咨询公司

  不是所有的管理问题都一定要请咨询公司。在请咨询公司前,企业应先弄清以下几点:是否存在管理上的问题;该问题是否可以解决;是否自行不能解决或自行解决成本太高;是否一定需要咨询公司解决。

  2、确定大致的项目范围

  就像在医院挂号一样,在寻求咨询公司帮助时,只有确定了大致的项目范围,才能找到合适的企业医生。如果企业不能自行确定范围,可向企业长期顾问或第三方中立的咨询预诊机构寻求帮助。

  3、寻找候选供应商

  一旦定下范围后,企业便可拟定初步合格的咨询服务供应商名单。对这些供应商的筛选可通过他们的咨询服务专长、行业专长来确定。切忌只请来一家咨询公司,货比三家是任何产品或服务采购的真理。

  4、初步筛选

  不是所有的候选供应商都会提交项目建议书,所以初步筛选的目的就是为了淘汰一批不具竞争力的咨询公司。企业可以在和咨询公司的交流中判断出咨询公司的实力和经验。

  咨询公司经常会报出一长串企业客户的名字,但做的是什么项目,过程怎样,结果如何,都是企业必须要仔细询问的。

  5、比较项目建议书

  项目建议书是咨询公司根据客户提供的信息,为企业做的一个提案,其中包括项目范围、项目执行步骤、团队组成、报价和结果承诺等信息。企业可根据实际需求让咨询公司对项目建议书进行调整和应答。

  值得注意的是,咨询公司的项目建议书是有模版的,企业应当注意项目建议书是否针对自己进行了定制,在通用模版上稍加改动的咨询公司一定不是最好的选择。

  6、与咨询公司项目成员会面

  由于咨询的项目团队是项目的执行者,企业务必要和有意向合作的咨询公司的项目成员会面。项目成员的经验和背景是咨询项目成功的保障。销售项目的咨询公司合伙人是否能投入足够的时间也是应该考虑的重要因素。

  7、最终决定

  在经过以上步骤后,企业已经可以作出最终决定,但决定通常会根据决策者的感觉形成。而以下问题可以为决策做个参考:

  ·公司是否专业和值得信任;

  ·公司是否有长期合作意向;

  ·公司是否有相关行业的成功经验;

  ·项目组长对项目细节实施是否了如指掌;

  ·项目团队是否有相关经验;

  ·项目团队是否有很好的教练和老师;

  ·项目成员是否客观,是否愿挑战您的原有观点,而且做好成为不受欢迎者的准备。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共8篇)
*项目团队如何做到“薪”平“企”和? (2006-02-08, 《中外管理》2006年第二期,作者:伍晋明)
*咨询公司,死的比活的多! (2005-07-22, 中国营销传播网,作者:于斐)
*企业何时需要请营销咨询公司? (2004-04-16, 中国营销传播网,作者:许瑞、詹强)
*成功咨询公司的核心竞争力 (2004-04-12, 中国营销传播网,作者:许瑞、詹强)
*什么时候需要咨询顾问? (2002-10-11, 《总裁》2002年第十期,作者:曹力)
*中国的咨询公司缘何难以长大 (2002-04-29, 中国营销传播网,作者:高伟)
*中国管理咨询业及其市场营销研究(中) (2001-12-11, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:刘平)
*为咨询公司咨询 (2000-06-29, 《销售与市场》1998年第七期,作者:范冠超、崔双林、李春林)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-07-16 05:07:26