一、考核方法

　　净值考核法：只看部门给公司赚了多少利润，不管品牌形象宣传、网络渠道等无形资产价值，公司以真实成本（开票价-返利-其它支持）与部门结算。

　　二、考核应参考的几个因素

　　1、部门上交给公司的利润；

　　2、大型连锁店和区级批发单位通过OTC部门业务人员做工作后自主到公司开票提货的销售额；

　　3、OTC部的2名促销员针对周边市场上的批发商开展促销所产生的销售额。

　　一、原则

　　级别尽量靠拢，业绩坚决挂钩。工资定等级，奖金靠业绩。年终拿多少，全凭真本事。

　　二、项目

　　工资：适当考虑电话费、误餐费、交通费

　　奖金：每月下发奖金所占当月毛利的比例为：

　　普药提成：由公司依据销量适当考虑

　　三、考核办法

　　（一）、七个区域的考核指标及计算办法如下：

　　·回款额比重=区域回款额÷部门整体回款额

　　·毛利额比重=区域毛利额÷部门毛利总额

　　·任务完成率 = 当月实际回款额÷规定任务量；

　　·利　润　率＝利润额÷回款额

　　·销售增长率 = 当月实际回款额÷上月实际回款额；

　　·回　款　率 = 当月实际回款额÷当月区域出货总价款

　　·事事落实情况：即临时工作安排及各项政策、常规工作执行落实情况。

　　（二）、操作步骤：

　　１．单项从优到劣排名打分：

　　·先算出单项指标系数

　　·按优到劣将单项指标系数排序，序号为n

　　·算单项指标得分：得分=单项指标满分÷7*（8-n）

　　 2、单项得分相加，按总分进行最终排名

　　·各单项指标得分相加，得出各区总分；

　　·按总分从高到低排出各区域最终名次，得分越高，排名越前。

　 （三）、奖金发放规则：

　　1、依据部门当月综合效益，按整体毛利＊？％得出当月部门下发奖金总额；

　　2、总额 ÷7，得出区域奖金平均值；

　　3、区域排名第4名，奖金即为平均值；第3名，顺加x元，第2名，顺加y元，第1名，顺加z元。第5、6、7名则反之。

　　四、部长参考片区经理及区域主管意见，将区域奖金分配到人。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： xyyxu@26.net

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