在公司购进部指导与配合下，选择合适终端市场行情的好的新产品，开展终端铺货、送货上门、促销、收款等业务，既满足部分厂家终端市场产品上柜率、占有率的要求；又创造一定的利润，实现部门自足。

　　职能一：

　　推广新产品，获取新产品较高的利润空间，实现部门盈利；

　　职能二：

　　构建武汉医药市场比较完善的零售终端网络，增强公司在上线客户中的吸引力，让公司在代理产品时能获得厂家一个较好的政策支持；（如免费提供铺货品种、提供人员推广费、铺底货等）

　　职能三：

　　疏通流通渠道，确保产品的售点上柜率，加快产品的流速，让产品以较快的速度与最终消费者见面；

　　职能四：

　　依据零售市场行情，制定产品适当的终端供货政策，让零售商“乐得进”我们的产品；并以多种方式开展促销活动，让药店营业员“乐得卖”我们的产品；

　　职能五：

　　顺带普药，开展市内的普药配送工作，为客户代办开票、点货、装车运输等，以完善服务的方式促进公司普药新的增长。

　　一、工作保障

　　（一）、公司充分授权给部门是部门工作得以开展的必须保障。

　　1、品种选择谈判权：

　　依据终端市场情况，直接向厂家提出合作条件。不得由其他购进人员单独谈妥后，摊派到我部门强行要求操作。

　　2、政策享受权：

　　厂家所提供的支持政策，公司应下放到部门，以便于部门放开手脚操作市场。

　　3、人事考核奖罚权：

　　凡在我部门工作的人员，都归属本部门考核，部门可依据其工作情况对其实行奖优罚劣。

　　4、利润支配权

　　部门经营盈利收入，应由部门依据实际情况，自行分配。

　　（二）、公司必须对部门提供手续、场所、关系协调等方面的支持。

　　1、提供证照、发票等相关合法手续；

　　2、提供办公场所（三间办公室）和办公设备（电脑、沙发、桌椅、文件柜、电话等）；

　　3、部门所承接的品种，同样由质管部门验收，统一存放于公司仓库；

　　4、把部门作为公司的一份子，必要时出面协调内外关系。

　　二、组织结构及人员安排

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