中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 商家促销六招

商家促销六招


中国营销传播网, 2002-11-14, 作者: 胡纲, 访问人数: 9678


  商家之间愈演愈烈的商战,直接导致了促销“奇招异术”的层出不穷。

  单一打折、返券、赠券的招法已显魅力不够,而多元化、个性、创新的促销战术已成大势所趋。

  让我们拨开弥漫的商战硝烟,去领受一下商家促销的招数。  

  第一招

  打折折不够, 返券券诱人。

  价格促销是商家们眼中亘古不变的真理。

  几乎全国的商家都在不约而同年复一年地重复着这一“杀手锏”,随着时代的变迁,价格促销也在应因潮流的变幻,不断的在旧瓶里灌入新酒。

  像“全场1折起”、“心动超低价”、“低价限时抢购”直到“买一送一”、“返券”等新鲜诱人促销口号,疯狂地掠夺着消费者的眼球。

  统计显示,我国居民消费60%都属于随机性消费。

  商家大规模的促销确实能够激活市场。如国美电器城更是抖出“三日内,若有比其价低者,数倍反还差价”的豪言壮语。但如今的消费者也是越买越精,今日“买100返50”,那明日买100商家返多少呢,后日呢?看来商家也得不断出新,才能笼络更多的消费者。

  第二招

  会员卡,“卡”住目标顾客。

  从营销角度讲,会员卡制度应源于“顾客资料库”。

  日益理性、成熟的商家,已愈加注重针对目标顾客而建立的会员制所带来的经济效益,并有针对性地为自身目标顾客群提供度身定做的服务。

  如今持卡消费已成为一种时尚,拥有商家的会员卡对消费者来说更是一种身份的象征。

  在会员卡消费种类当中,以女性服装和家用电器两项消费为最高。

  会员卡的持有者的性别比率,女性也明显高于男性。

  拥有会员卡,可以获得商家最新的商品信息以及更多更好的服务。持会员卡消费优惠一般来说都在10%以上(如北京中友百货),这对消费者无疑是一种不同于硬性打折的诱惑。有的商家更是推出会员年终返利的“真诚回馈”。

  第三招

  主题不断,个性促销。

  商家们营造“主题”拉动消费也是收效显著的一招。

  如商家惯用的“春节大礼”、“元宵团拜”、“情人节专场”、“婚庆专题”等。

  比如广州友谊商城的“真心珍藏”+“温馨浪漫”+“传情达意”主题系列,便是用各种主题为众情侣营造购物理由。

  许多洋超市也越来越中国化,全力推出浓浓人情味和个性化的促销服务。如北京家乐福的购物班车,广州百佳将其所有分店每天的营业时间延长至17小时、春节和大年初一照常营业并加大新鲜蔬果的投放量等。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有22人投票,平均得分: 7.87。

相 关 文 章(共13篇)
*商家促销中的“最优折扣率” (2009-07-02, 《新营销》)
*商家促销将不再没人管 (2005-11-17, 中国营销传播网,作者:朱裕鸿)
*促销,建立商家、供应商双向沟通的平台 (2005-11-15, 中国营销传播网,作者:王震)
*诚信与道德考验下的商家促销 (2005-04-28, 中国营销传播网,作者:李治江)
*企划促销方式漫谈之一:限时抢购 (2004-05-17, 中国营销传播网,作者:景卫东)
*价格促销应注意的几个问题 (2002-11-18, 中国营销传播网,作者:汤同刚)
*诊断促销 (2002-11-15, 中国营销传播网,作者:肖志营)
*解析时令性促销的五大难题 (2002-11-15, 中国营销传播网,作者:刘华)
*促销的六大病症 (2002-11-11, 中国营销传播网,作者:肖志营)
*终端促销,细节化的较量 (2002-11-04, 中国营销传播网,作者:高继中)
*也谈促销(一) (2002-10-16, 中国营销传播网,作者:耿加杰)
*终端促销的五大怪现状 (2002-09-23, 中国营销传播网,作者:李海龙)
*商企联合促销的新方式 (2001-02-05, 《销售与市场》2001年第一期,作者:邓颖)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2020 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-12-01 05:29:10