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商家促销六招 7 上页：第 1 页 第四招 抽奖大奉送。 “抽奖”是商场促销中最刺激的一招！ 购物抽奖经常能把消费者的胃口和兴致吊得老高。 如累计购物满200元，可参加抽奖一次，累计购物满500元，可参加抽奖两次；累计购物满800元，可参加抽奖三次！ 即抽即中，奖品包括彩电、冰箱、微波炉、赠券等。 或是某某大奉送，如买某品牌家电赠神秘礼物、购电磁加热电饭煲送精美套碗、购进口变频微波炉送专用玻璃器皿等。 第五招 美丽促销。 美好的事物总能引起人们大量的关注，和漂亮女人有关的事情尤其如此。 商家们都已深谙此道，如“促销小姐”、“促销大使”、“形象代言人”等等不一而足。 大手笔的如南方几家著名大商场掏巨额出场费，分别邀请2002国际华裔小姐冠亚季军当“促销大使”、世界小姐李冰做“商场形象代言人”等。 细水长流的做法，就是请费用不高，但同样惹眼的 “学生妹”担任“促销小姐”了。 商家借助“美丽促销”，能够很好地诠释自己“流行”、“时尚”的概念。 第六招 “文化大宴”的情感促销。 中国民俗文化异彩纷呈，有许多可供商家利用的素材。 如中国的“福”文化、“诗联”文化等，均可借情感促销使消费者产生共鸣。 大摆“文化宴”的商家在国内为数不少。 像“财神送礼，‘福’到万家”活动，春节前惠顾的顾客可获赠精美贺年“福”字一张；“迎春接福”，购物满198元送吉祥中国结等。 广州某商城在春节前，各分店齐齐举行“义写春联献爱心”活动，特邀书法家为顾客免费书写春联，并设立透明捐款箱，请顾客为广州市社会福利服务中心自愿捐款等。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： hugang-brand@soh.com 、 hugang-brand@16.com 、 huang_brand@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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