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中国涂料市场——谁主沉浮？
7 上页：战势分析（二） 进行产业转型，改变了中国涂料业的企业结构，实行体制创新。 目前，不少企业通过资本与产业结合的途径和资产重组方式进行了资本整合，各行各业也都使出浑身解术为体制问题进行“洗新革面”。2001年，原广州广漆化工实业有限公司、广州红运化工涂料公司、广州溶剂厂、广州珠江化工集团公司，在“强强联合、优势互补”的原则下合并重组，由国有企业转制成为职工持股有限责任公司，并成为国内最大的涂料企业之一，总资产达到5.8亿元；2002上半年上市公司红太阳（000525）的涂料业务利润只占主营业务利润的13%，现已成功转型至力诺企业（600885）聚酯类农药行业，经营业绩稳步提升。 进行技术创新。技术发展有两个前提：①厂领导要下决心淘汰一些没前途，竞争太激烈的老产品；②看准方向，找出新的发展门路——具体讲，要去开发新型的，还在萌芽状态的产品，更大程度上满足了日益多样化的市场需求。企业生产从劳动密集型向技术密集型转变，产品开发从主要依靠引进、依靠模仿、依靠人才带入，向自我开发和“产学研”相结合转变，借助技术创新实现产品结构升级，在行业内部进行大规模调整；另外，企业发展从单纯注重产量向产量与品质并重转变，企业家的眼光也从只关注经济效益向经济效益与社会效益并重转变。一座座科研中心相继成立，一批批健康环保的新产品应运而生，我国的涂料产品正一步步向多功能、环保型、水性化、高固体方向发展。 与此同时，对涂料的生产设备、涂装设备、施工机械要立即进行分类、定价和质量规范，生产设备所使用的钢材要有明文规定，不合要求的应淘汰，要向国外先进厂家靠拢和合作，应当承认差距（使用寿命、机械稳定性、研磨细度、钢材防锈、电机性能等）。作为顺德最大的涂料企业之一，华润去年投入了近3000万元专门用于工艺环节改造和添置质量检测设备，产品质量在企业可自行检测控制。 重视技术力量的培训和提高，4000多家涂料厂，涉及到上百万人的产业，而且还在高速度上升。可是中国至今还没有一家涂料化工学院，或者中国涂料化工培训管理学院。作为涂料行业的领头羊——华润公司董事长及领导班子、深圳海川公司何总裁都提过建议，愿意出资入股，为振兴中国的涂料事业做贡献。 我国涂料业具有一定实力和品牌优势的企业悄悄地进行着一场营销模式的变革。尤其是广东的涂料企业不约而同地对原有的销售链条进行调整，并掀起了一场震撼整个涂料界的“营销革命”。华润、嘉宝莉、美涂士等一大批企业相继进行了具有各自文化、独特的营销模式变革，取得了初战告捷的效果。与此同时，他们在去年北上申奥竞标受阻之后，今年又组织了声势更大的活动，率团进京，为大举进入奥运市场作准备，其影响波及整个涂料界。在营销变革的行动中，一个个品牌专卖店、连锁店、特许店在全国范围内建立，给原本竞争就已经非常激烈的涂料市场，增添了新的景观。 缩小与“洋涂料”在树立品牌形象战略方面的差距。国内企业对产品的包装不太关注，对广告宣传虽也逐步重视了，但苦于资金紧张而显得力不从心。而外企则截然不同，其漂亮的包装和全方位的广告宣传，时刻都在刺激着消费者的购买欲望，如今年武汉新武展广场举行的华润环保漆现场人体彩绘成为最大轰动的节目，成功地将这一创意注入人心。 总结我国十几年来的发展和经验，最为重要的一条就是打造自己品牌的知名度。只有你的品牌有了知名度，才具备打出去的先决条件。客商绝大多数是慕名而来的，为此，我们要着手发挥行业协会的作用，协会与国外经销商穿针引线，集国内企业之优势，与其抗衡，在品牌大战中不败下阵来而获得胜利。 强化内部政策的管理，对涂料的标准制定、产品检验、环保指标、生产许可、各种论证以立法的手段加以规范化、科学化、合理化；要求国家相关部门在制定环境限量标准时，既要和国际接轨，又要才考虑到中国的实际现状；既要制定强制性指标又要给出治理方案，不能以小厂破产，不治关门为目的，增加社会失业和社会的不安定因素，也对本行业发展产生负面效应；对进口原料按WTO规则等国际贸易法进行价格平衡及质量抽检；克服地方保护主义。 业内人士呼吁：国产涂料在追求品牌满意更要追求品牌信誉、追求品牌延伸发展更要追求品牌联盟发展、追求品牌规模更要追求品牌效益、追求品牌系列更要追求品牌质量创新、追求品牌有形产品更要追求产品与企业、商标标识的统一； 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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