但是，通过近几年深入学习营销From EMKT.com.cn学方面的理论和接触市场之后，突然发现，我们原来都错了。

　　因为，开发产品的最终目的不是为了开发而开发，也不是为了创新而创新，而是为了销售而制造。

　　就涂料而言我且分析一下现今我们可以开发产品的实际通路。

　　其实涂料这东西，或者装饰材料这东西，并不是很神奇的东西，无非就是将具有某种特性的原料完全或者部分地组合在一起，形成一种能够通过施工完成对墙体的装饰和保护作用的一种材料。这种材料可以是各种性状的产品，可以是粉状、膏状、或者水剂状的。这是从产品的储存状态而言的。也可以是水剂的、乳剂的、油溶性（或者溶剂性）的……但是无论什么样的性状，最终的目的却还是半成品，只有通过合理的施工，才能完成从半成品向成品的彻底转化。

　　如果，我们把产品放在80年代末或者90年代初，涂料这东西由于来源比较单纯，仅就内外墙建筑涂料而言，就更简单了。只要你能够通过施工，完成从桶装或袋装半成品，完成从半成品向成品的转化，实现对墙体的简单保护，这样的产品就可以成为有效的产品，无论你的产品是否彻底环保（比如当时的聚乙烯醇类的内外墙装饰涂料、聚醋酸乙烯类装饰涂料）只要能够赋予墙体更多的保护、更多的颜色或装饰效果，不管你能否实现彻底的环保、不管你是否能够保证五年或十年以上的装饰成效。都是一种创新，因为，聚乙烯醇从维尼纶（一种纺织专用的粘结或者主要拉丝材料），竟然能够成为有效的成膜物质，能够将色彩多样化和保护效果在墙体上实现，而聚醋酸乙烯乳液（一种木工或者纺织背胶主要材料）也被你完成了有效的转化。

　　但是，从90年代初，德国科宁通过深圳海川、美国罗门哈斯通过深圳吉雅德等等建立了多个培训体系，让我们见识到很多更为专业的原料生产路径，有特点和特色的配方组合，有针对性的粉体分散、乳胶合成、乳胶与粉料的有效组合、从水性和油性的各自不同的张力影响的有效解决方案。我们的涂料一下子就进入了一个群雄竞起，战国各燃硝烟的创新时代。这个时候，我们突然发现，涂料尤其是水性或水乳性建筑涂料进入到了一个全面的创新阶段。这时候，来自日本的立邦、美国的多乐士突然成为了我们眼中的新产品引领者。这里我就不再枚举其他国产和洋品牌的诞生了。就是这样洋原料、洋涂料生产企业，让我们突然扩大了自己的眼界，丰富了我们的产品认识和知识。如果从产品使用者而言，立邦和多乐士等，是我们从简单的聚乙烯醇等涂料向高档涂料，全面的装饰方案的家庭教师，他们通过不停地传媒高空轰炸、地面灯箱汽车广告灯的推广、各地大大小小的专卖店、走街串巷的营销人员不停散发资料的深海潜游。教会了我们如何识别真假、是否环保乳胶产品等知识。那些国际知名化工供应商则通过培育培养大大小小的生产企业，完成了第一次重大的产品转化。

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