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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 房地产营销的三种武器

房地产营销的三种武器


中国营销传播网, 2002-11-11, 作者: 张雪峰, 访问人数: 10475


  房地产市场竞争日益激烈的今天,房地产营销层面的竞争也随着房地产市场竞争的激烈而日益激烈。相对于其他行业的营销推广来说,房地产给营销策划人员提供的舞台空间足够的大,按照一般楼盘3%的营销推广费用,营销策划人员所能支配的资源,是其他行业很难获得的。出色的房地产营销策划是智慧的结晶,是一种创造性、跳跃性、发散性思维的结果,难以复制、难以模仿,甚至有点难以捉摸;但房地产营销策划又是一种专业性操作,需要将各种营销策划理论有机的结合,整合各种社会资源。

  除了对营销专业理论的运用房地产营销需要整合各种资源,包括企业内部资源和企业外部资源,没有很好的控制这些资源是很难获得成功的。按照营销策划的战略思路,整合各种优势资源,所发挥的营销力是惊人的。

  那么在房地产营销这个专业化极强的行业里,众多营销精英是怎样把各种营销手段有机的结合起来,在日益竞争激烈的房地产市场发挥巨大作用的呢?本文介绍一下目前房地产营销策划的三个专业手法,美其名曰:三种武器。

第一种武器:报纸广告打开市场的利刃

  随手翻阅一下身边的报纸,几乎都能看到楼盘广告。报纸广告可以说是房地产营销第一种武器,这与房地产的自身特点是分不开的。

  地产营销与其它大众性日用消费品来比,目标消费者相对集中,价格、配套、个性及设计等方面各不同,会对不同消费者产生吸引力;地段相对重要,就目前而言,消费者购房更图便利;“商品稀缺”,同大众性日用消费品不同,几百套或上千套房子也就卖给上千个目标消费者,如何在众多的潜在消费者当中,“挖”出这千把号人并与之互动沟通,至关重要;目标市场地域性强,主要销售给当地或在当地工作的消费者等等。选择目标客户经常接触的报纸媒体投放广告,把楼盘的信息通过报纸广告的形式有效的传递给目标客户,是房地产营销策划体系中重要的环节。

  广告首先要解决的是定位问题,事实证明大量的无效广告多数是由于定位模糊所至。一条好广告首先要求能吸引人,引起人们的关注,然后清楚地告诉消费者利益的承诺点和支持点,最好能创设沟通点。好广告的关键当然是创意,当发展商检视自己的广告时,不妨自问:记忆点是什么,能记住吗?利益点是什么,可行吗?支持点是什么,够劲吗?沟通点是否管用?若自己讲不清楚,那就马上要广告公司那帮伙计再忙会儿吧。否则,您的这笔广告费又被浪费了。 


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