（二）、不舒适、不付款！——森达“懒汉鞋”

　　1、产品特征

　　◆特有创新工艺：鞋后帮，可任意踩平，状同拖鞋；也可立起，与绅士鞋一样。

　　◆优质绵羊皮软面，柔软、轻便、透气佳。

　　◆绅士的外在：庄重、大方、优雅；懒汉的内在：舒适、放松、随意

　　2、行销推广策略

　　◆起了一个通俗的、形象化的名称——“懒汉鞋”，在产品推广借助副品牌策略的战略指引下，企业同样结合产品的特点给这款产品起了一个易于识别的好名称。同时也设计了一个与品牌名称相符的视觉标识。

　　◆独立推广、创造新品类的领先地位

　　同样借助北极靴的推广经验，为避免这种新品类对于森达其他品种皮鞋的正面冲击，在行销推广时将森达懒汉鞋作为一个新的品类独立进行推广。不仅是在终端的新品展示，还是其它整合传播都采取统一的传播口径，建立新概念行销。

　　◆ 核心概念及创意表现：

　　——通俗化的产品名称当然需要一句与之相匹配的核心销售主张—“不舒适，不付款”，强调产品的实际利益—“舒适”，把产品的特点表现的清清楚楚，且提供了一个大胆的承诺。

　　——在表现上，我们完全让产品当作广告的主角，展示穿着状态，由此明明白白体现出产品的特征。

　　（3）、品牌行销传播

　　◆在产品入市行销推广时，同样当作了一个新的品类进行广告告知，主力吸引年轻的群体进行消费购买。

　　◆在广告传播中除强调强调消费者的消费感受，以此来加强消费者的品牌记忆度。

　　◆在传播推广时，重点利用终端POP的广告形式，对销售终端现场进行布置、渲染，且对懒汉鞋进行独立的产品展示，强化终端广告对于消费者的现实销售促动作用。

　　通过形象化赋予产品一个全新概念，并利用简洁的广告传播方式在产品推出便受到更多消费者的欢迎，在销售上取得了佳绩，成为森达新产品的又一个亮点。

　　（三）、第一次就舒适——森达“加州鞋”

　　1、产品特征

　　◆是一款创新的商务功能鞋，正装鞋与休闲鞋的结合。

　　◆ 采用极轻、柔软的皮质和鞋底，使穿正装的商务人士走路更舒适。

　　◆ 解除新鞋适应时间的苦恼，舒服，适合在不同的状况下穿着。

　　2、行销推广策略

　　◆ 副品牌策略，起了一个优雅的、形象化的名称——“加州鞋”，

　　在产品推广借助副品牌策略的战略指引下，由于具备这种设计特点的产品有一个约定俗成的称谓“加州鞋”，因此，根据产品正装鞋与休闲鞋结合的特点以及以舒适为最大利益点的产品利益，企业在命名时保持了这个统称——加州鞋。强化产品对于目标群体的感染力。

　　结合品牌名称，同样也设计了一个鲜明的标识，来强化视觉印象。

　　◆独立陈列、独立推广、

　　同样借助北极靴的推广经验，为避免这种新品类对于森达其他品种皮鞋的正面冲击，在行销推广时将森达加州作为一个新的品类独立进行推广。不仅是在终端的新品展示，还是其它整合传播都采取统一的传播口径，建立新概念行销。

　　◆ 核心概念及创意表现：

　　——在核心广告语方面，为强化产品差异性，主力突出产品的优势特点—“舒适”，并建立鲜明识别，借助这次传播把“舒适”这个特点建立成为森达整个品牌的特色，针对消费者穿新鞋的磨脚现象，提炼出了“第一次就舒适”的核心概念。

　　——在平面广告创意表现上，我们完全让产品当作广告的主角，采取拟人化的表现方式，用脚的感受体现鞋的舒适性，借助结婚的场景，将产品的好处及第一次的特点进行清晰表现。

　　（3）、品牌行销传播

　　◆在产品入市行销推广时，同样当作了一个新的品类进行广告告知，主力吸引层次较高的群体进行消费购买。

　　◆在广告传播中着重强调产品的独特利益点。让产品充当英雄的角色。

　　◆在传播推广时，重点利用终端POP的广告形式，对销售终端现场进行布置、渲染，且对加州鞋进行独立的产品展示，强化终端广告对于消费者的现实销售促动作用。

　　借助这种概念化行销的方法，森达加州鞋一推出便受到消费青睐，不仅提高了森达产品的层次，而且使这款产品成为森达新产品的又一个亮点。

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