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大浪淘沙,谁将是最终的王者?--浅谈化妆品企业的持续经营


中国营销传播网, 2002-11-11, 作者: 易秀峰, 访问人数: 13134


  曾有人将化妆品业的品牌涌现形容为“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,仿佛眨眼之间,市场上就彩旗飘飘,春意盎然。只是倒春寒一到,“花落纷纷”,“为数众多的品牌在市场规律这只无形的手中不知不觉地被抛到谷底,甚至被无情捏碎。”市场中的“优胜劣汰”是一种正常现象,但在如今的WTO大环境下,国内的化妆品企业该如何面对来自国内外的双重压力呢?究竟又有多少企业会在市场大潮中颠覆沉没?如何才能抵御市场中的风雨,从而保障企业的持续经营?大浪淘沙,谁又将是最终的王者?

一、注重投入,树立健康的经营心态。

  相信每一位投资者在投资时都有他明确的目标,但并不是每一位投资者都能把企业做成行业中的佼佼者。为什么有那么多昙花一现的企业和产品?为什么有的企业在市场中存活下来了,却依然要艰难度日呢?这当然有多方面的原因,但其根源在于投资者或经营者的心态不正,“思想决定行动”,不依照市场规律决策,必然导致失败。

  1、急功近利,渴望着“以小博大”。化妆品行业的高利润吸引着众多的中小投资者,他们往往期望着迅速的高额回报。诚然,化妆品业因为行业特性,门槛较低,无需太多的创业资金,但这并不意味着“付出就有回报”。为什么有那么多昙花一现的产品?绝大多数都是因为他们抱有一种投机的心态,以为弄几样包装,生产一些产品,找几个代理商,就能大把大把赚钱了。事实上,在国内的化妆品行业,这样的投资者不在少数,这样失败的投资者同样不在少数。

  2、缺乏一种“投入”的心态。这样的投资者心中只有一个“付出”的概念,他们在创业初期就开始计算自己的付出与回报;同样,他们在投资时缺乏一个长期的发展规划,不知道什么时候该有什么样的投入,因而让他们感觉“投入”总是太多。

  3、“盲人摸象”,缺乏一种健康的经营心态。这样的投资者是冲着化妆品行业的高利润而来的,他们往往是拍拍脑袋决策,凭人情办事,无论是从产品开发、营销策略还是在公司管理上,他们都凭个人的喜好和经验办事,因而带有极浓厚的家庭色彩。

  市场经验告诉我们,要想创办企业,确立市场地位并实现持续成功经营,必须持一种“投入”的心态。这种投入不仅仅是在创业初期,更体现在赢利后企业进一步的发展上。只有树立健康的经营心态,才能确保企业经营的一种基本方针政策,才能为市场开发与建设提供一个有力的保证。


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