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医药保健品企业如何做好新乡镇市场？ 7 上页：新乡镇市场与城市市场比较 1、教育比推广更主要 乡镇农村市场的“教育销售”模式是一条成功之路。许多医药保健品企业正是通过教育、宣传普及的方式，进行产品、企业的宣销工作。大大加快乡镇、终端的走量，因此做好乡镇农村市场靠纯广告对这种集散型大市场会浪费许多人力、财力。通过教育宣销模式更为重要。这与乡镇农村市场渴求对健康的真实了解十分对称！ 2、信誉与责任更能成功 从目前乡镇、农村市场看来。人们对于假货与欺骗性质的广告宣传已经是感到身份害怕。由于信息接受来源少，许多厂家由于在城市启动比较困难，而转入农村市场，靠投机取巧去开市场，赚一把就撤的思想。因此许多违规的推销与宣传层出不穷，老百姓受其害而又无奈，因此，诚信推销是目前乡镇、农村市场的迫切需要，诚信销售方式靠日积月累的营销去打动消费者，靠产品的质量，靠企业的诚信去赢得消费者，更加能够成功突现销售目标。 3、关注民生健康与服务 由于我国各地域情况不同，民众的健康标准也不一样，对于健康的理解要从不同地域入手，加强了解情况，关注地域民众的健康疾苦。从软性的一再去赢得消费者信任，起码做到关注这一点。根据企业实力与销售策略，做好服务工作，服务在点滴之间，比如一个电话、一个信函、一次回访等第。提供力所能及的健康服务，免费义诊，免费支持乡镇医药健康事业，扩大乡镇区域间的影响力。从而获取长久的销售影响力与企业知名度。 4、品牌、包装与价格 乡镇市场注重产品的内在质量比城市要明显。品牌与包装的重视不再起主导力量，好口碑产品是乡镇市场成功的保障。做好口碑的包装宣传是乡镇市场目前比较行之有效的手段之一，这就要靠产品自身的功效。价格是乡镇市场成功之原动力。许多产品由于价格的定价不适合乡镇、农村市场。消费者承受不起，这也是导致失去乡镇、农村市场的因素之一。因此，品牌、包装与价格的同步前进是做好乡镇农村市场的有效突破口！ 5、本地化营销适合新乡镇市场 乡镇市场特别适合本地化营销运作，就是要符合乡镇市场的特点。比如，起居作息时间上的对照宣传。乡镇集贸市场的本地化推广等。任何一个产品对市场的要求不一样，同样，市场的不同也影响到产品的正常推广。所以能够走一条本地化的乡镇营销宣销工作是开拓乡镇市场的有力保障。消费者非常重视周围情况的对比，这样就对可信度的增加会有极大的帮助。 新时期新乡镇市场的运作是要清楚地认识到现阶段市场存在的系列问题及需求。认识到消费者结构的变化是取得新乡镇市场成就的关键问题。看好新乡镇市场的潜力是接替城市市场的目标所在，城乡一体化时代的到来，也是城乡市场开展的时期来临之时。从今抓起新乡镇市场，已经是非常关键。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： swj73227@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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