中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 医药保健品企业应防止“诸侯分布”格局

医药保健品企业应防止“诸侯分布”格局


中国营销传播网, 2003-02-14, 作者: 孙文军, 访问人数: 3059


  综观如今的医药企业与保健品企业,大凡从市场营销的角度看出,无不存在着诸侯分布的格局,有南北格局,长江三角洲格局,华东华北格局,东部、中部、西部格局等等,无论是营销模式,产品定位,投入产出都产生五花八门的现象,有人说,这是各行各业都普遍存在的现象,好象与国家发展的模式十分相似,因为有地区差别,有经济力量的差别,更有消费潜力、习惯的差别等,反正理由充足,也十分正常。但我觉得医药保健行业要从企业的性质看如今的市场,毕竟医药保健品可以与其它行业区分开来,我们来看看如今的一些医药保健品企业的现实问题,了解从中的实质,更好地为我们的医药保健品企业引出思路。

现实的碰撞

  好几年以前,我们在看医药保健品行业时,还比较新奇,因为医药的垄断与保健品的新起,都把我们蒙住了眼睛,如今一旦打开蒙在眼前的这块布,就发现现实的碰撞所产生的尘灰将不会再重涌,理解其中的意思,我想许多从事这个行业的人更有体会,医药保健品不再风光,少数企业的辉煌也是昙花一现,业内称为医药保健品的冬天已经封冻,如何走出这个冬天,将是一个非常值得深思的事。

  现实的问题总是难以启口,有些是行业的惯性,有些是企业内部的问题,更有些是竞争的结果与法规的不完善所产生的,不管如何产生,回头我们看现实,有许多是技术上面的问题,也就是我们通常所说的战略与战术问题。我们就看看这些技术上面的问题,到底是不是我们企业前进中的拌脚石。

  企业制订的计划不能与时代同步,不能优先于市场发展,不能带动消费而让消费选择,是我们目前唯一不能够突破的“木棉袈裟”,为什么?理由有三,一是消费的流动信息直接影响到整体消费;二是快速的区域物流与消费浪潮正席卷整个中国;三是传统领域的网络已被打破,渠道力量的正常作用将为企业自由支配。所以许多企业在制订战略与战术时仍然沿用以前的模式,按照地域、消费、政策、环境、经济、习惯等等,去制订惯用的战术,靠人流、靠广告、靠不正当竞争,结果好日子的企业屈指可数。

  从现实的碰撞中,我们理解到企业在不同区域所应对的策略不一样,导致企业内部同样一套制度下,各地不一样执行,结果是拆了东墙补西墙,效益也就可想而知。所以从现实中应防止这种现象的蔓延,至少不应该让其继续扩张。

销售的不同理解

  由于有了地域这样先入为主的观念,企业的管理者早就形成一种惯性的思维,认为经济发达地区的销售肯定比不发达的地区好,所以对于销售的不同理解也是区域间不平衡发展的原因所在。

  近来我们从不同的方面了解到各区域的优势促销活动,政府部门的全力促成将大大加快我们对区域的了解与认识,比如西部与中部的重新认识,我们有理由需要重新调整所谓的战略与战术,不要再拘泥于市场的常规运作,只有走出去才能放眼外面的格局也不一样,医药保健品的健康观念将无限于区域的框架,只有在这样的目光下审视自己的细化市场,合理配比销售的量化,应而走向医药保健品的全面复苏,其实我们看到许多成功企业在经济不发达的区域销售却非常好,原因是在做市场的时候,有全面的区域销售观念,如何调整自己个性化的发展模式至关重要,所以在理解销售的时候,一定要分析到区域的潜在销售,不要人为割据市场,销售的理解最终要符合社会前进的方向。

  现实的操作中,正是因为误解了对销售的整体理解,导致在长江中下游市场或者说华东市场互相挤压,引出许多行业不规范行为,相对来说浪费了许多资源,并且失去了对其他区域占领的先决条件,等到国外产品与大集团军占领整个国内市场时再进行调整,可能已经失去许多,着眼于对未来医药保健行业的健康发展,应该从目前的市场格局分布不匀中解脱出来,重新打量自身企业的发展规模与需求,合理分配格局的现实意义就在于此。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共8篇)
*从“串货”到“跨区域物流”管理 (2006-08-15, 中国营销传播网,作者:李从选)
*中国医药保健品企业:营销、策划同质化衍生严重问题 (2004-06-10, 中国营销传播网,作者:郑文斌)
*2003,谁来为医药保健品撑腰 (2002-12-23, 中国营销传播网,作者:孙文军)
*再度“清洗”医药保健品企业 (2002-11-19, 中国营销传播网,作者:孙文军)
*医药保健品企业如何做好新乡镇市场? (2002-10-30, 中国营销传播网,作者:孙文军)
*看清市场 萧在何处?--扣问2002年医药保健品市场 (2002-10-08, 中国营销传播网,作者:孙文军)
*医药保健品营销九要诀 (2000-07-20, 《销售与市场》2000年第七期,作者:孟庆亮)
*医药保健品如何运作小市场 (2000-07-05, 《销售与市场》2000年第三期,作者:杨华)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-29 05:09:28