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中国营销传播网 > 营销实务 > 如何做保健品路演?

如何做保健品路演?


中国营销传播网, 2002-10-10, 作者: 宋安军, 访问人数: 6160


   90年代初,宝洁公司在进军中国市场时,采用roadshow(路演)巡回演出方式迅速在中国市场扎下了根,两年间便红遍了大江南北;此后,海尔在农村举行的万场电影巡回展也取得了很好的效果,开创了家电行业进军农村市场的先河;现在丝宝集团(舒蕾)切入终端的大型促销活动也正方兴未艾;盘龙云海的社区社会道德文艺汇演如火如荼;光明乳业的健康光明每一天的形象推广活动响彻了整个华东重镇;中美史克的“史克送健康,人人尽分享”在浙江深受广大城镇和农村居民的喜爱……一个全新的促销活动形式正在被越来越多的企业重视和运用,为企业知名度、美誉度、企业形象、品牌形象、市场拓展、市场销量的提升起到了有利的促进作用。

  路演(roadshow)是指企业在人流量集中的地点或区域通过举办宣传展示活动和演出,向公众全面展示企业产品功效、企业形象、宣传有关知识,达到向受众进行信息传播和引起互动的效果。红桃K四大法宝之一的宣销就是路演的一种简单形式,如何借鉴其它厂家的先进做法,结合红桃K自身的状况和行业竞争环境,摸索出一条具有红桃K特色而又行之有效的路演操作模式将成为我们的当务之急。现就浙江市场的路演操作实际简单谈如下粗浅想法,和大家共同探讨。

  一、路演前期调研

  1、消费者对红桃K企业及产品的认知度的调查。即对公司美誉度与知名度、产品品牌现状、产品销售、市场份额等情况的评价。

  2、同业竞争对手的调查。包括市场份额、产品知名度、促销活动形式和开展频率等。

  3、当地文化、风俗习惯调查。包括人群的教育水平状况、消费者的喜好、民俗等。

  4、外部管制环境调查。主要包括场地审批难易程度、社会外部的干涉情况等。

  二、路演活动目的

  对城市、农村和部分打工消费者分别进行健康知识和红桃K系列产品知识教育;累积广告资源和传播效果,进一步提升红桃K系列产品的知名度和红桃K品牌的美誉度;进一步提升产品销量,稳固红桃K在补血市场乃至整个保健品市场的地位。

  三、路演地点选择

  1、居民收入相对比较平均、稳定、教育水平较好、易于接受或参加红桃K活动内容的城镇社区、居民区或农村学校、村委会所在地。

  2、选择足够大的场地,面积一般为600—800平方米的场地

  3、场地选择人流量较大,经常做文化或活动表演的大卖场、超市或农村城镇居民社区。

  四、路演时间选择

  1、卖场或连锁超市:一般选择节假日、周末、店庆、新店开业或搬迁新址的时间。

  2、社区或村镇:晚上、周末、秋冬闲暇时间。


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