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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 中国超市:如何竞争才会赢

中国超市:如何竞争才会赢


中国营销传播网, 2002-09-18, 作者: 刘华, 访问人数: 6514


  我国加入WTO以后,国际竞争国内化在商业零售业尤其是超市业态中的表现越加突出。沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售巨头纷纷进入中国,国内超市企业一时间似乎乱了阵脚,一方面加速市场扩张和品牌推广,一方面结合自身实际,加快锻造核心竞争力,其间不乏个别超市在竞争刚开始时,就败下阵来……

  中国超市究竟应该如何应对国际零售巨头的市场冲击,中国超市如何才能成功地参与到这场竞争中来?笔者在对国内超市企业的竞争现状进行深入分析研究后,在认真分析国际巨头入市中国的市场进入策略和营销运作手法的基础上,对中国超市成功参与竞争作文如下,希冀对中国超市在锻造自身竞争力、可持续发展方面起到一定的启迪和参考作用。

一、市场观念:转变才是硬道理

  顾客让渡价值论明确告诉商家:谁能让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的服务下完成快乐满意的购物,谁便能最大化的占有市场竞争的优势。

  在商品同质化、价位同价化、促销同样化的竞争阶段,梨子的味道都是一样的。如何在有限的商圈内摄取理想的、尽可能多的顾客、顾客忠诚和销售利润?在沃尔玛、普马、家乐福、百盛等无数个国际顶尖商业巨头充斥中国大陆超市经济的态势下,中国超市如何应对?随着中国消费者钱袋的渐渐鼓起,国人的消费意识和消费能力发生了几近于翻天覆地的变化,如何对消费者的心理欲望和消费需求做出尽可能快、尽可能到位的满足,并能够将这种满足一直持续?

  消费者对生活质量的要求越来越高,消费者的整体消费形态已从以往的“物美价廉”“节衣缩食”发展到了今天“个性购物”“健康购物”“快乐购物”以至于“享受购物”“体验购物”“感受购物”的高度。从消费者接到商家DM单那一刻起,从消费者的“贵脚盈门”开始,他们便在无时无刻地向商家索取一种时时刻刻的服务和满足。单纯的商品丰满与否、单纯的价格比较、单纯的打折买赠、单纯的会员积分已经无法满足消费者对商家的要求和期望。

  在这种形势下,中国超市应该摈弃传统市场观念,置于“售货”之上着重于售前、售中、售后全方位的对客服务,踏踏实实做好从单一出售商品向出售服务和消费者附加值转变。

二、竞争手法:集中就是力量

  价格确是一把利剑,之于消费者可使超市实现理想中的客流客源和市场比率,之于竞争对手可有效增强自身竞争优势,以这种杀伤力极强的价格手段的确可以起到实实在在、看得见摸得着的短期效果。然而,这种效果毕竟只是一种眼前利益,而且市场比率的增大、客流量的大小并非就意味着超市能够在大赚人气的同时大赚钞票。

  纵观现阶段我国商业发展势头,喜人的现象比比皆是:物流配送系统渐趋成形,大物流、大流通的概念深入人心;以计算机应用和互联网技术发展为基础的电子商务正在彰显成熟的魅力;厂商联合,供应链不断发展,规模生产和规模销售已能够缩减控制成本;健全的营销网络,日臻完善的供销组织已经不是某家超市的独家本事。一系列现象终将使超市里的各种商品统统走上同质化、同价化、同步化的经营阶段。至此,单纯的价格优势荡然无存,集中了文化、价格、服务、品牌、传播、附加值等多种因素在内的复合型竞争,随着国际超市巨头涌入中国、涌入城市,最终将以重新洗牌的名义在大大小小超市人的脑海里“生根发芽”。


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