中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 老总论坛 > 中国老板的“三只眼”!

中国老板的“三只眼”!


中国营销传播网, 2002-09-11, 作者: 何慕蒋云飞, 访问人数: 5038


7 上页:第二只眼

第三只眼:看自己

  2000年6月,一位四川的老板不远千里赶到上海,希望我们帮助他完成一个“伟大”产品的销售。说来也不是什么新鲜产品,据这位老板讲,他研究了一种洗发水,去屑效果极佳,洗完了头发又柔又顺,还含有丰富的维他命原B5。

  我们问:“那您的期望值是什么?”

  “不高,宝洁在我们地区销售额一年5000万,我就赶上他十分之一就行了。”

  “那您自己准备了多少资金进行营销队伍的建设、广告宣传、上市促销,您准备花多少精力在渠道、终端进行经耕细作。”

  还没等我们说完,这位老板一脸不耐烦的说:“用的着吗?当地各大商场超市我熟悉的很,打个招呼货铺进去,电视上打打广告,产品这么好,肯定卖火!”

  尽管后来我们一再强调洗发水行业已经非常市场化,产品的销售决不是铺了货再打广告就能万事大吉那么简单,企业必须要了解自己的资源状况并最大限度的利用自己的资源,而目标的达成是由企业的资源状况决定的,有多少资源办多大事儿等等。然而这位老板一概没听进去,终于拂袖而去。

  2001年,我们恰好到四川为一个客户进行营销规划,侧面打听了一下这个产品。果然不出所料,产品铺进商场3个月,连宝洁产品的百分之一的销售都没达到,上百万的广告下去,终端还是不动货,现在多数终端已经清退,这位老板也开始忙着做调整,准备转型了。

  为什么一种具有很好品质的产品却没能推广成功呢?我们了解到,这位老板操作这个项目的营销队伍几乎等于零,原来也没什么同类产品的运作经验,渠道和网络的建立完全通过熟人和朋友,管理极为粗放,除了有几百万资金用来拍了一个广告、投放了部分媒体,就没做什么营销推广的事!

  这位老板的期望值仅仅是宝洁的十分之一,可是我们如果对他的资源进行一次全面的盘整,就会不难发现其产品销售连宝洁百分之一都不到的秘密,因为它的资源和宝洁完全不可同日而语。除了具备强大的资金实力和大量广告支持不算,宝洁其他的营销资源足以保证其目标的达成。宝洁公司具有完善的营销体系和成熟的管理方法,一个地区的销售推广人员多达上百人,宝洁拥有数以百计的合作紧密的经销代理商,行业内数十年的运作经验等等。这些综合的资源,才是市场表现的最现实基础。

  企业经营的成功与否,除了市场的认可,对竞争者的超越以外,还要求企业具备很多资源,包括:资金、技术、运作经验、人才队伍、管理水平、渠道网络基础等等。因此,作为企业的决策者,老板更要了解自己的资源,优势劣势,要客观、清醒、求实、全面的看待自己的产品、项目和运作基础,只有这样,才能制定理性的目标和规划。

  仅仅看到别人的成功却没有看到别人的资源与条件,不根据自己的实际资源而为自己制定不切实际的目标和发展步骤,都会使企业的经营遭到困境。因此,老板在看消费者、看竞争者的同时,也要审视一下自己。

  但愿更多的经营者能够擦亮你的三只眼!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: home@1chinapowe.com

1 2 3




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共7篇)
*老板长多高,企业长多高 (2005-03-31, 《新浪潮》,作者:彭剑锋)
*老板总是最后一个知道坏消息的人 (2004-05-21, 中国营销传播网,作者:刘春雄)
*成功老板的底线素质 (2002-09-24, 《智囊》,作者:王一丁)
*老板眼光看企业 (2002-02-01, 中国营销传播网,作者:郝志强)
*老板,你想要什么?——写在企业寻求“外脑”之前 (2001-09-26, 中国营销传播网,作者:何慕、蒋云飞)
*老板的困惑:我为什么招不到营销员 (2000-07-03, 《销售与市场》1997年第三期,作者:岑成德)
*老板手中四张牌 (2000-07-03, 《销售与市场》1997年第一期,作者:杨青山)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-11-02 05:07:58