中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 深度营销在饲料企业竞争中的运用

深度营销在饲料企业竞争中的运用


中国营销传播网, 2002-09-10, 作者: 程绍珊, 访问人数: 6897


  改革开放20年以来,我国养殖业年均增长率为11.92 %,而同期饲料产量的年均增长率仅为9.36 %,这表明过去饲料供不应求;但随着饲料行业的无序发展和畜产品需求的趋缓,近几年出现供大于求,形成买方市场。这180度的大转弯经历的时间很短,大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍还没有调整过来,纷纷陷入困境。

  在为多家大中型饲料企业咨询服务中,成功地运用深度营销思想引领企业进行营销战略调整和策略创新。本文通过展现其中的一些成功经验和体会,帮助大家理解深度营销的核心思想和原则,以便在各自实践中结合自身企业的具体情况,能创造性地运用和实施。

一、饲料营销中的现实困境

  饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业,生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面上游的粮食价格上涨,导致饲料原料成本不断加大,而另一方面,其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓,这样饲料价格不能与成本同幅提高,导致整个行业利润减少。再加上饲料行业地域性强,进入壁垒低和集中度低等特性,使大多数业内企业形势十分严峻:销售不畅,生产能力过剩;规模优势无法发挥,成本居高不下,经济效益明显下降;产品同质化严重;乱放添加剂,质量参差不齐;市场秩序混乱,企业恶性竞争,如雷同模仿、大客户争夺战、价格战、促销战和赊欠严重等。

  饲料企业陷入现实困境的原因是深层次的,是由养殖业的产业演进决定的。饲料行业有它自己的特点,就是产业链极长,即饲料原料、饲料生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。中国的养殖业80 % 以上还处在散养状态,品种结构单一、规模小、传统饲喂(饲料+余粮)、管理技术低、养殖周期长。在养殖产品需求以量为特征的高速增长时,饲料对缩短养殖出栏时间起决定作用,是养殖户的核心生产要素,饲料企业处于产业价值链的主导地位,日子自然好过。但随着养殖产品市场需求趋缓,且为以品种和质量为主要特征,养殖业开始结构调整,养殖户必须改良品种,适度规模,才能提高养殖综合效益。这时合适的良种 、饲喂防疫技术、收购信息等成为养殖关键要素,传统饲料企业在产业价值链中的存在价值是很小的,处于次要地位,不可能拥有战略主动,其经营中的困境是必然的。显然,传统市场营销理论中一般意义上的若干P型的策略组合无法帮助企业从根本上摆脱困境的。


1 2 3 4 页    下页:基于深度营销思想重新确立竞争战略 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共8篇)
*大企业扩张战略下的中小饲料企业存亡之道 (2007-12-25, 中国营销传播网,作者:赵明)
*深度营销在工业品营销中的模式探索 (2002-09-28, 中国营销传播网,作者:包政、程绍珊)
*深度营销模式及导入流程 (2002-09-13, 中国营销传播网,作者:包政、程绍珊)
*深度分销的核心动力——建设客户顾问队伍 (2002-09-06, 中国营销传播网,作者:包政、慕凤丽)
*深度营销中的渠道管理原则 (2002-09-05, 中国营销传播网,作者:包政、程绍珊)
*深度营销--基于整体竞争战略的营销观 (2002-09-03, 中国营销传播网,作者:包政、程绍珊)
*“希望”--饲料市场实战录 (2002-07-08, 中国营销传播网,作者:刘挥)
*饲料集团多品牌复式开发市场的实战攻略 (2002-01-09, 中国营销传播网,作者:刘挥)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-01-30 05:04:44