中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 十万瓶柠檬送给了谁?

十万瓶柠檬送给了谁?


中国营销传播网, 2002-08-28, 作者: 尚阳李临春, 访问人数: 6738


  2001年国庆前夕笔者有幸参加了某国内著名饮料公司杭州市场的“国庆、中秋10万瓶柠檬大赠送活动”,对于这类促销活动加深了感性认识,发现了问题、引起了深思。

  当我们在走访市场时,经常会看到促销活动的场面火火爆,“人气”很旺,甚至有些顾客为“买”到促销产品都会出现拳脚相向。俗话说“外行看热闹,内行看门道”,难道这种“人气”很旺的促销场面果真很有效吗?让我们看看这类促销活动的问题出在哪里?

  一、活动的对象不清:

  笔者觉得这次活动目的性不强或不明确,不能有效地针对消费者进行促销,时效性差,对促销的真正内涵理解不够全面。借国庆和中秋的机会搞一次大型的促销活动拉动一下柠檬的销售、培养一批消费者,本来是无可非议的,但是由于促销对象没搞清、促销方法不得当,结果却与目的大相径庭。不仅浪费了大量资源而且搞得啼笑皆非。

  二、活动的针对性不明:

  活动设计的兑奖方法是:凭任何2张某公司产品的标签,每人就可以换330ml柠檬一瓶。根统计,中小学生所占的比例大约为3%,老年人约占40%,中年人超过50%。每天早晨开始时,都要排起大队,场面十分壮观。

  由于活动不在休息日,因此从人群特征来看,中、老年人中职业收集者(收购废品的)占了相当的比例。在所有兑换出去的产品中,中老年人重复兑换的人数相当多,虽然规定每人只限2瓶,但仍有很多人想尽各种办法重复兑换。现场的促销人员如果对规定执行得认真一些,就会引起争吵甚至更加激烈的场面,最后每个点的促销人员不得不放弃“原则”而导致促销的变形。但问题在于这些促销人员吗?

  一、促销的效果:

  本次活动的结果是60%的产品流入不到30%人的手里,如果有心检查的话,我们会发现收回来的商标上,大部分肮脏不堪。在促销人员拒收这类标签后,他们用水洗了后又拿来,难道这些会是从家里的瓶子上揭下来的吗?27日下午,我们一开始就排了20多个收废品的,由于我们限制的较紧,最后,他们成群结队地往另一个促销点去兑换了。

  如果说用2个标签换瓶柠檬对每个消费者还有可能的话,那么同类促销的方法如以30张产品商标 换一件T衫,50张商标换一把阳伞的可能性就非常小了,一般消费者家里谁会留那么多的瓶子,但可以预计仍会有相当数量的促销品被兑换。它们将会流向何方?


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有1361人投票,平均得分: 9.40。

相 关 文 章(共2篇)
*评非常柠檬 (2002-07-10, 中国营销传播网,作者:刘永炬)
*百事可乐:促销不成蚀把米 (2000-08-10, 《销售与市场》1994年第二期,作者:刘宾)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2017-11-23 05:05:30