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中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 策划“飞天”(上)

策划“飞天”(上)


中国营销传播网, 2002-08-23, 作者: 何足奇, 访问人数: 5632


  7月初,接到《销售与市场》旗下的杭州三脑智胜企业管理咨询有限公司总经理尚先生的邀请——参加甘肃省飞天酒业有限公司的“飞天酒”管理咨询项目竟标活动。尚先生十分谦虚地邀请我出任该项目的总策划,并组建了以国内著名专家为主体的三人前期咨询小组。经过研究,我们十分慎重地确定了以品牌战略规划、渠道设计组织、实战营销执行为项目小组构成的基本单元。在这个指导思想下,我本人、尚先生以及国内某大型上市白酒企业的营销总监卢先生成为这个课题的负责人,开始了基本资料的熟悉和前期项目开展的准备工作。

关于飞天酒和飞天公司的背景资料

  策划背景资料一

  兰州飞天酒业有限公司采用OEM方式甘肃张掖酒厂生产飞天白酒系列,现初步确定委托生产量第一年1000吨,第二年2000吨,第三年4000吨,第一年总投资700万元,第一年销售市场确定为甘肃境内,从第二年起逐步向省外拓展。飞天系列酒采用祁连山冰川水与具有60年发酵池及原浆酒调和而成。具有入口绵甜,窖香浓郁,回味悠长,加入双歧因子使酒更有其营养功能。系列酒品种有:极品、精品、中高档、中低档。以古丝绸之路敦煌文化为背景,全面展示敦煌酒文化的内含,让敦煌古酒满载着历史的风采,沿着古丝绸之路远航。

  策划背景资料二

  关于双歧因子。低聚异麦芽糖(又称双歧因子)集营养、保健、疗效三位于一体,是人类健康的一种新型功能性糖源。目前已被许多国作为食品、饮料、医药保健等重要添加剂,直接食用效果更佳。

  其主要成份和特点:

  低聚异麦芽糖主要由异麦芽糖、潘糖、异麦芽三糖等寡糖组成。低甜、低热、易吸收,能显著提高人体肠道双歧杆菌的增殖,抑制有害菌群的生长与侵袭,增强人体肠道功能,防止便秘,提高免役能力,滋补能量,延长供能,并能促进蛋白质的消化和钙质的吸收,利于人体骨钙、血钙及细胞内钙的平衡,有利于B族维生素的合成,分解致癌物。同时,可降低人体血清中的胆固醇、甘油三酯、游离脂肪酸的含量,从而预防心血管疾病的发生。对创伤病人伤口愈合效果极佳,可提高消化道闭塞、昏迷、癌症等患者机体能力,促进病体康复。而且能抗龋齿,不易被蛀牙病原菌发酵,与蔗糖并用也能阻碍蔗糖的蛀牙性。


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