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低成本品牌攻略

评翁向东《本土品牌战略》


中国营销传播网, 2002-08-21, 作者: 王浅, 访问人数: 9138


  在国内,一直有一个很奇怪的现象,就是本应形同兄弟的企业界人士与营销理论学术界人士总是不断地发生分歧——理论家职责企业界人士“缺乏理论修养”、“凭经验办事”或是“营销短视病”,“缺乏战略思想”,企业家职责理论家“不切实际”,“没有实用价值”。而品牌战略,也一直是“两家”分歧的焦点。

  在翁向东的这本新著里,我们却看不到这样的分歧。作者一方面以学者的严谨构建了具有创新意义的翁氏品牌理论体系,一方面将这个高度抽象的理论体系具体化,完完全全地站在中国企业、民族品牌的角度生动地论述了的它的应用。

  这个理论之所以具有实用性,是因为它切合中国企业实际;之所以切合中国企业实际,是因为它强调“低成本”。

翁向东之“低成本营销与创建强势大品牌”

  第一,低成本意味着小规模的资本投入。品牌战略理论诞生于市场经济高度发达的西方。在那里,企业为了实施一个品牌战略,动辄数以亿计的资金投入,开出十年的预亏期。而国内的企业,尤其是多数新兴的中小企业却还停留在为创业而奋斗的阶段。难怪很多企业主一说起品牌理论就摇头,一听说品牌战略就头大。

  翁向东致力于改变这一现状,立足于中国多数企业的实力现状这一最大的事实,构建了他的本土品牌战略理论,提出了低成本的品牌运作模式。着眼未来的宏大发展目标,同时脚踏实地地从头做起:哪怕是一分钱,也要用来做一分钱的生意。

  第二,低成本意味着高效率、高产出的投入。低成本并不仅仅意味着少投入,它真正的含义是让企业每一分的投入都能发挥最大的效用,为企业、为品牌的价值做加法。作者在书中不无忧虑地提到,很多国内企业的品牌营销传播,还完全处于“信天游”的状态,诉求主题年年变,流行什么就叫什么,随波逐流,没有定所;到了消费者那里,就成了飘忽不定的幻影,难以建立稳定巩固的品牌形象。对此,作者提出了“每一分投入都为品牌做加法”的口号,努力将中国企业的品牌营销纳入科学、系统的轨道。从而杜绝品牌投资中的巨大浪费,做到实际意义上的“低成本”。


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本页更新时间: 2022-08-18 05:09:39