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选择与思考:中国大型零售业连锁发展战略及其价值取向


中国营销传播网, 2002-08-19, 作者: 史博文, 访问人数: 10480


  大型零售业连锁化发展已经成为历史的必然趋势。作为零售巨头的沃尔玛,已经在世界500百强排名中名列榜首。在加入WTO的初期,国外零售业进入中国的广泛性与深入性尚未达到最大化,国内零售业连锁化发展势在必行而又不尽规范的条件下;对中国大型零售业连锁发展的市场机遇、本质涵义、规模经济、供求关系、战略模式、物业选择等重大理论和实践问题进行探讨是必要的。只有以科学的发展战略及其价值取向来指导实践,中国大型零售业的连锁发展,才能在这场世界级的世纪商战中健康发展。并为中国零售业向国际化零售集团的迈进奠定基础,一如德国哲人习勒所说:思想在行动之先,就象闪电走在雷鸣以前。

  大型零售业连锁化在中国的产生与发展,是中国国民经济持续发展,人民生活水平不断提高,零售业能量不断升级的具体表现。大型零售业是指以国内某一较大城市万平米以上的大商场为依托,建立多个区域性网络分店,最终形成规模经济、扩大市场占有率、提高运营效益的零售产业发展模式。这种零售业发展模式适应了市场经济呼唤”大流通” 的必然趋势,也为行业内企业提供了广阔的发展空间。目前许多商业集团已在这方面取得了娇人的业绩,如美国的沃尔玛超市、台湾的太平洋百货等,也有一些商业帝国在发展过程中损失惨重、前功尽弃,如郑州的亚细亚集团、日本的八百伴集团等。故此,大型零售业连锁发展在中国并没有固定的模式可参考与遵循,所面临的问题也是无法回避的。连锁业发展的最基本条件就是市场,从中国消费的整体水平看,虽然我国城镇居民消费的“恩格尔系数”已经低于50%,但并不是以生活质量的绝对提高为前提的,刚从温饱型向小康型转变的状态并不稳定。中国大型零售业连锁发展的道路会呈现出许多独特的地方,只有以科学的发展战略及其价值取向来指导实践,中国大零售企业的连锁发展,才能在这场世界级的世纪商战中健康发展。为中国零售业向国际化零售集团的迈进奠定基础,一如德国哲人习勒所说:思想在行动之先,就象闪电走在雷鸣以前。意义深刻。

一、抢占商业先机形成规模经济是大型零售业连锁发展的关键

  当物业以房地产资产来核算,物业完善条件确定的前提下,与其它产业相同规模的投资相比,商业投资经营回收期短,风险较小,可以融物的形式变相融资;产业选择与进入相对容易,市场导向调整便利,更主要的是存在潜力巨大的消费市场。在加入WTO的初期,国外零售业进入中国的广泛性与深入性没有达到最大化,国内零售业连锁发展不够充分的条件下,抢先一步占领市场,对大型零售企业连锁发展的意义是重大的。

  (一)、市场潜力的有限性制约了零售企业的快速发展。市场消费能力的有限性以及增长的缓慢性,与零售业连锁化的快速发展是相互矛盾的,在价值规律的作用下,未来一定时期内必然形成一个需求与供给的均衡状态,而此时进入市场的零售企业所面临的结果便是:微利、亏损、倒闭及退出零售领域,发展规模经济的连锁困难。

  (二)、合适物业的希缺性使把握商机价值巨大。每个城市中,适合零售的物业是有限的,而适合大型零售业连锁发展所需的物业更难得。在零售业供给与需求尚未达到成熟均衡的条件下,谁发展的速度快、效率高、科学性强,谁就能抓住历史的机遇,在同业竞争中脱颖而出,而落后者只能在等待新一轮产业升级的浪潮中“望房兴叹”而无所适从。

  (三)、快速积累滚动发展才能尽快形成规模效益。规模经济是企业经营效益之所在,是大型零售业连锁发展最终成功的标志。而制约大型零售业快速连锁发展的根本因素之一,除国外大型零售集团外,我国大多数零售企业都存在自有资金短缺的问题,发展靠银行贷款不仅困难而且对于薄利的商业企业,利息负担也较重;而进入现有物业最便利的方式—租赁,也常使租金高达经营利润的30%—50%左右。我国60%以上的大型零售企业无自有房产,致使大型零售企业连锁发展陷入进退两难的“二律背反”境界,而突破这一怪圈的根本出路只有一条,就是尽快达到规模经济。

  (四)、尽快形成规模经济的选择方式。制约规模经济发展的因素很多,然而资金的短缺是主要因素之一,而占用资金最大的因素就是对物业所有权或使用权的获取,解决这一难题,可以采取以下两种方式:第一、以“加盟连锁”的经营方式来完成。即物业方以物业为加盟的条件,双方确定一定利润分成的比例,由连锁方提供商号、管理、货源、流动资金等要素资源合作经营。第二、以“连锁同盟”的经营方式来完成。即多家物业所有者和连锁发展的零售企业相结合,采取“统一商号、统一业态、统一定位、统一规划、统一CI、统一招商、统一行销、统一管理”、“分级经营、分级核算”、“共享资源”的“八统二分一共享”的经营原则。这种方式在国际连锁发展史上与“自由连锁”相类似。这种经营方式在早期的日本取得了较好的经济效益。第三、以租赁的方式来完成。发育较成熟且有一定实力的零售企业,可以租赁的方式来完成,但租赁相对以上两种经营方式而言,虽然利润空间较大,但所动用的资金额度也较大,风险也相对高些。连锁发展的初期应谨慎把握。


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