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中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 六问网络商店

六问网络商店


中国营销传播网, 2002-08-02, 作者: 景素奇, 访问人数: 7000


  网络企业何时才能见到天日,让人们看到盈利的曙光?电子商务似乎只是美丽肥皂泡,破灭的网络经济泡沫真的永远不能再现?网络经济真的有问题吗?网络的优势为何发挥不出来?不然,美国上网人数已达1.68亿,每5个人就有3个人在上网,为什么支撑不了网络企业,为什么网络企业赚不到钱?中国的网络企业存在着什么问题,该如何突围?

  1.有着一流的经营和管理水平的亚马逊网络书店为何亏损?为何美国的大多数零售网站生意“挺火”,反而濒临倒闭?有着万种商品规模的成都“立即送”为何要送人?e国会蹈其覆辙吗?卓越网上商城号称盈利,其经营方向就对吗?

  2.网络商店作为三大零售业态之一,本应有不同于超市、百货店的经营定位,而目前大多网络商店把自己的经营定位同超市和百货店混同起来,没有突出自己的经营定位,岂能经营好?一个错误的经营定位,对经营者来说是要想有好的效益,岂不是天方夜谭。那么网络商店如何经营定位呢?

  3.网络商店应从以下五方面的进行定位,这样方能突出重围。

  顾客定位――卖给谁,卖给网民以及网民周围的人

  商品定位――卖什么,卖标准化的大件需须品和情感消费品

  服务定位――怎么卖,适时服务和品位服务

  价格定位――赚多少,物有所值,物超所值,毛利率要高于超市,低于百货店

  商域定位――卖哪里,物流配送能力所能达到的地方

  4、金色世纪、携程等网络公司为何能迅猛发展?除5位定正确以外,还有一个重要的原因就是绕过了制约电子商务企业最根本的问题――物流问题。

一问网络商店你错在哪里?

  答:错在忘记了“商”字

  陷入重围的网络商店:

  如今的网络商店生意难做,有目共睹,倒闭兼并风潮云起,好象几乎所有的网络店都在亏损。就是盛名播四海的美国亚马逊网络书店都在亏损,亏损得难以支撑下去。2000年美国至少有130家因特网公司倒闭,2000年10月份有22家因特网公司倒闭,而2000年11月前半个月,就已经有21家公司宣布破产,倒闭的公司中有近100家是BtoC型公司,有人预测,在今后几年中,美国将有75%的网络零售公司破产倒闭。美国的etoys.com零售公司的股价曾于1999年10月份达到86美元的高峰,而近期却跌到了1美元。美国的网络商店可谓是步履危艰。


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本页更新时间: 2021-04-15 05:03:55