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安踏鞋业：时尚前锋 领跑一步 7 上页：时尚代言 ：世界安踏的雏形 谁都会有机会！ 这句出自央视“幸运52”的经典广告词已成为晋江鞋厂老板们的信心源泉。 的确，在原材料的供给和开发上，晋江的制鞋企业共用一个系统，产品基本上是一个模式，广告是一个模式，市场推广也是一个模式，都是在同一个原材料基地供应下形成的。如果谁有了一个好的策略，脱颖而出也是很自然的事情。 和众多同行相比，安踏的“中国驰名商标”就意味着它的第一步已经完成，尽管在广告上的投放上它或许不是最多的，但是混战在广告中的伙伴们还在用更高的代价换取安踏的第一步。 所幸的是在以广告领跑完第一步后，安踏面对市场竞争，并没有慌乱，而是继续在探索着新的发展方向和新的销售模式。与此同时，作为民营企业，安踏的快速上升也让它对企业成长中的管理有了新的调整。 安踏明白，当初的优势已经被渐渐丰富的广告以及兄弟逐渐完善的网络所掩盖，要继续领跑，就不仅仅再是某一个方面的调整。安踏的变化，则意味着国内中档鞋业未来的变化，安踏的未来，某种意义上，就是中档鞋业的未来。 有人曾这样描述过陈埭镇：“站在陈埭街头，空气中有种橡胶和皮革混合的味道。呼啸而过的小货车里装满了鞋材、或是运动鞋成品。各个鞋厂的招牌广告比比皆是。在为数不多的几间网吧里，年轻人认真的在电脑上学习绘图，他们的梦想是进入当地的一家大鞋厂做设计师。” 研发已成为晋江鞋业迫在眉睫的问题。把晋江的鞋子撕掉商标，你根本无法分清是哪个厂的产品，每一个产品都那么相似。谁能够在研发上领先，谁就超越了对手。安踏一直是个善于把握时尚潮流的企业，今年安踏投入在产品开发上的费用达1000万，并从韩国聘请了最优秀的设计师，开发了最新的款式。 从功能细分化上来看，安踏产品也确立了在立足大众品牌的基础上开发各个运动项目专业产品的发展模式，但目前产品开发的深度还不够。能否把握市场细分的过程，有无更为专业的国际化产品、市场定位的跟进，是安踏和耐克、阿迪达斯等国际品牌竞争的胜负关键。至于那些匆匆上路的同城兄弟，其产品定位其实也和安踏一样，做运动休闲产品，但由于品牌积累上的不足，诉求不够清晰，缺乏自己的个性，在理念上尚出于胶着状态。 从销售模式上，安踏也实行了“产销分离”，自己的工厂和许多为安踏加工的厂站在了同一个起跑线上。而安踏的专卖店也在全国各地到处开花。 在管理上，安踏意识到民营企业缺乏人才的不足，在同行们还认为人才不过是一些资源、见解的时候，安踏的职业经理人已开始在各个部门肩负起二次腾飞的重任。 如今的安踏，作为知名度一流的中档价位鞋业的代表，已经站在一个新的台阶上，但从年销售额近四个亿的现状来看，安踏显然只是完成了某一个发展阶段的任务。毕竟当前紧追其后的同行有很多家，相同定位的产品和同样密集的广告，虎视眈眈的在窥视着这一块已不算丰厚的土壤，安踏并没有完全甩掉追兵。对于安踏来说，在抢占了第一个制高点之后，未来还有更艰难的路途。 谁都会有机会，但机会往往只青睐那些有准备的人！ 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页 下页：对话：做“优势企业” 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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