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中小化妆品企业的困惑


中国营销传播网, 2002-07-26, 作者: 谷俊, 访问人数: 5819


  2000年我国化妆品行业实现销售额350亿元,人均消费近28元,和发达国家人均36—70美元的年销售额相比,显然我国的化妆品市场还有很大发展空间。目前国内有3000余家化妆品生产企业,这个数字比10年前几乎翻了10倍,业内人士分析化妆品企业竞相上马的主要原因是这个行业投资少、见效快,不容易受市场低迷形势影响。

  但正因为进入门槛低,很多闲散的小股资金纷纷涌入,造成万人齐过独木桥的景象。一块诱人的蛋糕摆在面前,却只能临渊羡鱼。目前的现实是,市场的绝大部分份额集中在知名企业,留给众多中小企业的空间不大,如何突破瓶颈,早日进入主流行列,中小企业也绞尽脑汁的想了很多办法。但现在看来,这些突破并没有太多的成效,很多企业都是你方唱罢我登场,匆匆而来,匆匆而去。

  如今的市场竞争异常白热化,正是由于千军万马的蜂拥而来,中国化妆品行业才显得多采多姿。摆在中小化妆品企业面前的就是如何飞跃,如何前进的困惑。

  一、 面对资金实力型的困扰

  有业内人士指出,目前日化品行业越来越表现出“资金实力型”特色。也就是说渠道建设的含金量越来越高,渠道结构日益复杂,品牌竞争越发激烈,据有关资料统计,目前国内投资日化品的厂家高达几千家上万个品牌。

  但目前众多中小化妆品企业面临的就是资金困扰,对于前期大资金的投入瞻前顾后,犹豫不决,更怕这么多的投入换不来好的效果,中途就先行夭折。但是目前的市场竞争不是哪一个环节的竞争,而是涉及到销售整个环节的竞争。很多知名企业在这一点上不遗余力的投入就证明了这一点。而中小企业就不能满足这一点,造成投入不到位,市场建设不及时,市场反映不迅速,市场效果自然就不好。

  二、 广告的一哄而上

  广告是化妆品上市必不可少的促销手段之一,由于明星的传播效应,以及对终端销售的刺激,明星广告被大多数中小企业认为是迅速提高知名度的加速器,但目前在电视上充斥的全是以明星做代言人的化妆品广告,让消费者显得无所适从。明星广告从拉动市场的角度而言的确是迅速的,关键是现在的明星代言人没有从本质上体现产品的功能和特色,不能将产品与明星有效的连在一起,结果失去了明星效应的意义,对企业来说是一种资源的浪费。陷入同质化的包围之中,让广告这一利器变的不再具有杀伤力。


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