中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 审视医药领域“深度分销”策略

审视医药领域“深度分销”策略


中国营销传播网, 2002-07-18, 作者: 孙文军, 访问人数: 3593


  近来,深度分销策略在医药领域频繁使用,甚至大有在市场中“兴风作浪”之势,众所周知,我国医药领域正在发生深刻变化,无论是流通领域的渠道,还是销售领域的市场,正经历大气候下的转换,深度分销策略是市场与销售两者高度统一的结晶,如果企业与产品在尚未搞清楚深度分销策略的相关条件与弊利,盲目执行,将得不偿失。

一、 深度分销的现实状况

  1. 深度分销的历史原因

  深度分销在我国早在八十年代初,就有人在市场中熟练运用,主要体现在产品的流通领域,就是现在所说的渠道流通领域,比如市场中的“倒爷”就是深度分销的执行者,无非在当时的环境下,没有像现在这样明确与规范,自从市场经济在我国的逐步展开与国外先进营销思路的引进,结合了当时我们市场的特殊背景,在市场还没有开始或成熟时深度分销便开始“蠢蠢欲动”,于是市场就有了深度分销的演绎。

  2. 深度分销的先进作用

  深度分销的先进作用体现在以市场与销售两者的快速反应中,它代表销售与市场的最终结果;它代表销售与市场的整合战略;它代表销售与市场的真诚服务;它代表销售与市场中消费者的最高利益;

  深度分销的先进性能够将市场与销售的问题完整地展现,便利于管理与发展,更有利于市场的深化与改革。

  3. 中国特色的深度分销

  流通领域的革命,已经是摆在大家面前的课题,有人说,流通领域的革命是现行市场销售的重要转折点,关系到流通领域的最终点——消费者的消费命运,因此,流通领域的革命是深度分销的最大驱动者,将影响到整个营销领域的延伸。

  市场与销售渠道的日益专业化将迅速加快市场与销售的实际运转,同时,渠道的专业化也将把深度分销带入非常细化的境地,由于市场与销售的专业化与细化,所带来的直接效果是深度分销的最大受益者,由此看来,中国特色的深度分销将促使商家前赴后继。

  市场与销售操纵的透明化也是现今深度分销的必然集聚,透明化的直接使得管理上无限开放,相对来讲,更加具有灵活性与原动力。


1 2 3 页    下页:深度分销所具备的条件 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有4人投票,平均得分: 7.00。

相 关 文 章(共8篇)
*《公立医院改革试点指导意见》的实施对医药领域的影响 (2010-03-04, 中国营销传播网,作者:岳峰)
*OTC零售 上演“三国演义” (2003-08-26, 中国营销传播网,作者:孙文军)
*如何开好医药产品推广会 (2002-10-21, 中国营销传播网,作者:孟庆亮)
*医药通吃VS医药分家 (2002-08-01, 中国营销传播网,作者:储珠献)
*医药保健品市场推广出路何在? (2002-07-10, 中国营销传播网,作者:孙文军)
*医药保健品中小企业:创新其实很简单 (2002-05-14, 中国营销传播网,作者:樊伟群)
*DTC营销:医药市场的新奶酪 (2002-04-12, 中国营销传播网,作者:王恕)
*客户关怀——医药代表客户管理的核心 (2002-03-12, 中国营销传播网,作者:蒋庆东)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-06-20 05:08:16