想要在森林中生存，并且发展壮大就一定有他独特的生存本领，独特的生存技巧。经过对“江口醇”的跟踪调查，有以下几个方面的品牌发展策略值得借鉴：

　　1、从战略的角度来看，江口醇的地域品牌策略为其发展提供了成功的基础。

　　四川白酒市场的六棵大树（六朵金花）在白酒行业可谓各显神通，各有各的看家本领，占领了中国白酒大量的市场份额。五粮液在漫骂声中叫卖“品牌买断”，子子孙孙组成联合舰队，浩浩荡荡奔赴全国，稳居全国老大的位置；泸州老窖虽然从国宴中黯然出局，但仍然高举“中国第一窖”，四处招摇；全兴大曲则从锦江边挖口水井，摇身一变成为“中国第一坊”，大摇大摆走进中国第一高档酒的神殿；郎酒则任凭风吹雨打，抱者天宝地宝打天下；剑南春更是高手，干脆炒作概念，说什么：“高档酒=/高价酒”，不管白猫黑猫一棍子打死，好象只有自己是好酒、、、、、、归结一点，他们在中国白酒行业的地位、体制以及创新的快慢决定了他们的营销进程。在市场上，他们兵刃相见，而在家门口谁也没有办法吃掉谁。与其六败俱伤，不如和睦相处。四川的“酒窝”在这种竞争局面中为一些二流的企业、二线品牌如江口醇等创造了成长的条件。

　　2、以产品的价格定位来占有低、中端市场，面对普通工薪阶层的消费群体，这是江口醇的成功策略。

　　从四川的经济条件，经济发展水平来看，四川还是一个落后的省份，人均收入比较低；特别是九五期间，随着国企改革，下岗人员增多，一方面收入减少；教育体制的改革等，又从另一方面增加了未来预期支出，导致居民可支配收入减少。酒作为一种比较奢侈的消费品，但又在人们的日常生活中不可或缺，理智一点的大众消费者选择了经济实惠型的白酒，江口醇正是迎合了这种潮流，有一定的文化历史，又具备一定的知名度，自己喝，或招待客人又经济又不失面子；但关键一点是价格适宜，消费者承受的了，乐意购买，价格体系分布如下表所示：

　　特点是整体价位不高，适合大众消费。低、中端的价格定位为江口醇的通路建设创造了良好的条件，低价位、高品质的白酒产品十分适宜在市场上进行快速渗透。

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