中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 白酒企业如何做好九亿农民大市场

白酒企业如何做好九亿农民大市场


中国营销传播网, 2002-07-15, 作者: 杨公武, 访问人数: 4586


  要做好九亿农民大市场,必须搞清楚“九亿农民市场”的概念。以前我们所说的农村市场与现在的九亿农民大市场从严格意义上讲是有一定差别的,突出表现在以下几个方面:

  1、以前的农村市场即是低档酒市场,一提起农村市场即意味着不需太讲究,简单从事便能应付;九亿农民市场早已旧貌换新颜,需求已不仅仅是低档酒,它同时包括中、高档酒。

  2、以前的农村市场即是厂家不用过问市场,靠一、二级经销商去开发;九亿农民市场是企业经营之重,需投入相当的精力去研究、策划、开拓,要有一批愿意吃苦的市场业务人员扎根到农村;销售市场同样要有广告、促销及服务的配合。

  3、以前的农村市场是市场上有什么农民就买什么;九亿农民市场是农民需要什么厂家生产什么,九亿农民市场的主体开始有了选择的权力。

  4、以前的农村市场是一成不变的市场,是一种简单需求的市场;九亿农民市场是一种动态市场,供给与需求随时变化,厂家必须及时满足,否则就被无情的市场所驱逐。

  面对九亿农民市场,我们必须认真研究、分析,从根本上重视农村市场,而不仅仅停留在表面文章和口头上。应从以下几个方面重点加强:

  一、提高为农服务意识:顾客就是上帝,我们不能把它当作一句口头礼貌用语,要让其落到实处,真正发挥其应有作用。农民是一个很大的消费群体,农民的愿望和要求必须及时予以满足。

  二、了解农村市场特点:大多数农村消费者对购买白酒要求酒质好、价格便宜,不要求包装豪华、新颖和创意,也不追求较高的档次和享受型的时尚消费,比较认可或听从别人推荐的商品,往往在一定区域,农村居民要买什么都买什么,在相同的商店或同一商店购买相同品牌或同一品牌的白酒商品。

  三、通晓农村消费方式:油盐酱醋找个体,日常用品赶大集,大件商品到城里。白酒消费属于日常用品一类,因此,厂家要拓展农村市场,必须抓住农村集镇这个环节。

  四、积极探索农民需求:目前全国白酒消费有所下滑,但农村以白酒为主的消费格局仍未动摇,随着农村生活水平的提高,且有向中、高档次白酒迈进的意向。

  五、理顺农村供货渠道:目前农村市场客商进货渠道较多,市场供应虽然丰富,但许多商品价格混乱不堪,仿造商品乘机而入,致使农民想买的买不到,利益受到极大损害。为保护农村消费者利益,必须建立建全农村销售网络体系,重点抓好农村集镇,选择一批有实力、有影响力的末端代理商,能够达到影响一批人的效果。

  六、做好农村促销工作:低档酒也要搞促销,促销品可以简易到竹筷、汤匙、盘子、碟子、毛巾、牙膏、牙签等一批小的生活用品,在集镇搞促销极易引起轰动效应(范围不大),以改变人们的饮用习惯。在农村市场投放促销品,重点是做好宣传,可以和农村的一些地方活动结合起来(如逢会、演戏等)。

  七、搞好产品售后服务:客观上农民的服务要求并不高,但我们必须设身处地为农民着想,让他们放心购买、方便购买;幸运与机遇同在,方便兑奖。目前市场上特别是农村市场上假冒伪劣酒较多,农民很难买上放心酒,帮助农民解除后顾之忧也是我们的天职。

  八、深挖农村市场潜力:农村的市场潜力较大,很值得我们去研究、去深挖。业务人员必须深入农村,了解不同地区消费者的消费观念与消费习惯,洞察农民所想,用自己的努力去影响、去引导。农村的消费观念是长时间形成的,一般不易改变,但一经改变,他们便成了固定的、忠诚的消费群体,只有靠培养一个个这样的消费群体,我们的企业才有新的市场,销售业绩才能有新的增长和突破。 

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者的电子邮件:ygwd@163.net



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有3人投票,平均得分: 5.67。

相 关 文 章(共6篇)
*浅谈农村市场酒类营销 (2002-08-12, 中国营销传播网,作者:杨公武)
*农村市场媒体组合策略 (2002-07-10, 中国营销传播网,作者:胡勇军、罗有立)
*白酒经销商的销售队伍组织与管理 (2002-04-12, 中国营销传播网,作者:何足奇)
*白酒产品的定位战略 (2002-04-01, 中国营销传播网,作者:潘好龙)
*如何拓展农村啤酒市场 (2002-03-29, 中国营销传播网,作者:陈皓)
*白酒品牌农村攻略 (2001-11-30, 中国营销传播网,作者:何足奇)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-02-23 05:08:45