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农村市场媒体组合策略


中国营销传播网, 2002-07-10, 作者: 胡勇军罗有立, 访问人数: 5934


一、 农村市场的巨大潜力

  我国农村市场集中了世界最大的消费群体,我国总人口13亿,其中县市级及农村人口占11亿多,占人口总数的90%。中心城市是指行政区划上地市级城市以上的城市(含地市级),人口只占总数的10%。人口是农村市场规模的基础,但只有通过农村居民的消费支出才能转化为现实的购买力。虽然城市家庭平均收入是农村家庭平均收入的3倍左右,但两者支出比例基本相同,再加上农村人口是城市人口的4倍,而农村消费品零售额仅占整个社会消费品零售总额的不足40%,农村人口的比重与其消费所占份额相差甚远,但从消费总额来看,县市级城镇和农村消费量占全国消费总量的69%,是中心城市消费量的2倍强,农村市场前景十分广阔。

  国内市场销售不畅,市场疲软是近年来制约我国国民经济快速健康发展的重要原因之一。党中央国务院对此十分重视,明确提出要大力开拓农村市场,扩大销售。两会的召开使得开发农村市场拥有良好的政策环境。同时,企业在农村投放广告困难重重的问题,因为产生了全国10省县市级电视台联网而得以解决。农村市场发展的外部环境条件日见完备,投资环境日益成熟。一方面加大了改善农村的基础设施,另一方面颁布了许多减轻农民负担、增加农民收入的政策, 为企业进军农村市场扫清了必要的障碍,最根本的是提高了农民的消费水平和消费层次。根据国家统计局对全国31个省(区、市)6.8万个农户的抽样调查,2001年农村居民人均生活消费支出1.741元,比上年同期增加71元,扣除价格上涨因素的影响,实际增长3.4%,保持平稳增长。

  城市市场日趋饱和,竞争越来越激烈,商家的利润率减少,巨大的尚未开发的农村市场就成为他们的目标了。由于农村是一个特殊的消费市场:市场分散、人口密度大、素质和消费水平相对低下,同时由于信息的不对称性,农村消费者的忠诚度高、从众心理强。所以企业的很多策略不同于城市。那么如何将企业和产品或服务的信息以农民能够而且愿意接受的方式传达呢?选择什么样的媒体才能事半功倍,才能在竞争中脱颖而出呢?


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