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借力CCTN 郎酒深耕农村市场
营销策略：郎酒向中小城市和农村市场渗透 四川郎酒集团原先是以经营中高档白酒为重点的白酒企业，大中城市的礼品酒市场是郎酒集团竭力维护的阵地。2000年以后，郎酒集团的经营活动出现了新变化：一直在郎酒系列产品中处于辅助地位的中低档酒，经过重新包装与策划，以山东省的中小城市和农村为目标市场，进行了较大规模的推广。改造后的产品冠名以“郎泉”，广告创意大脱白酒广告之俗，媒体策略也异于同行。此次郎酒的媒体投放既采用了央视与省台，还利用了一个新近出现的电视媒体网——“中国县（市）级电视广告网”，利用这个网络中属于山东省的一百多家县（市）级电视台，集中传播了郎酒的新诉求：知心好久。 郎酒集团的市场阵地发生了一定的变化：市场在向基层渗透，市场阵容在悄悄扩大。 郎酒的这一变化，是郎酒集团在向中小城市与农村市场伸出了野心之手。 市场选择：山东城镇与农村 白酒是国粹，是中国绵长的文化、历史的延续，是与文化、习俗、社会风气相关性极高的一种烈性酒。在当代，面临现代化生活方式等社会演变的冲击，烈性酒行业的整体销量正在下降。但白酒做为人们表达情感与交际的工具还会延续下去，宴会、礼品、饭桌、交际等各种场合都需要白酒的存在，只是白酒行业需要在新的时代找到生存的核心阵地。 郎酒身处白酒业的核心，在为大城市烈性酒的衰退而产生“远忧”时，一直寻求着新的出路与市场阵地。中国的中小城市与农村，做为中国传统文化保留最深的基地，生活方式还较为传统，白酒的消费相当可观。郎酒集团认识到这是一个影响白酒企业未来发展的大世界，因此早有图谋，在时机成熟后就开始招兵买马正式插足了。 山东省是全国的白酒大省：产酒全国第一，消费也名列前矛。山东消费者组成了白酒业最适宜生长的优良土壤：山东人性格豪爽，热情好客，招待客人必有白酒，犹以山东的城镇与农村为甚。这些城镇农村的白酒消费的主流之一是实惠型，主要是30元以下的中低档产品，一般以家庭与个人消费为主；二是因为农村居民重风俗、重礼节，而且近年来收入日渐丰厚，人际交往送中高档白酒甚至比城市还要高档。山东省是郎酒集团销售网点、渠道建设最成熟、完善的一个市场，因此，选择山东做开拓城镇农村市场的排头兵应该说是具备了天时、地利、人和。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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