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白送也有学问--佳雪芦荟保湿滋润露校园派送评析


中国营销传播网, 2002-07-01, 作者: 李想, 访问人数: 4243


佳雪芦荟保湿滋润露校园派送活动

  雅倩化妆品有限公司生产的佳雪芦荟保湿滋润露,是一种采用了升级配方的有效的保湿润肤新产品。相比其他的纯天然植物护肤品,佳雪芦荟保湿滋润霜采用创新性的“水循环恒湿技术”,让芦荟原汁在整个生产过程中始终处于“活”的天然芦荟保湿状态,有效保存饱满圆润的“活”芦荟分子,从而高效长时间保湿肌肤,令肌肤柔嫩娇滑、晶莹剔透。但是佳雪芦荟保湿滋润露刚上市时,消费者对其高效的保湿性能不够了解,对其销售情况带来负面影响。

  为了使消费者能了解这种采用了升级配方的新产品,从而对今后购买护肤化妆品的品牌做出新的选择,雅倩公司委托网大(NETBIG.COM)公司,于2001年3月中下旬,在武汉地区的高校女生中开展了一次较大规模的佳雪芦荟保湿滋润露赠品派送活动。武汉大学、华中科技大学、中国地质大学等重点高校是这次派送活动的重点。

  派送的具体方法是:雅倩公司将派发品交给网大在各高校的“数字精英”,由他们招募本校学生,把雅倩芦荟保湿滋润露挨寝室送到每一位女生手中,每人一份,一份为5ML小袋装两包,得到滋润露的学生要在派发人员的表格上签名,并留下寝室及电话号码,以作信息反馈之用。两小袋滋润露插在一个印刷精美,基本色调为淡绿色的册子里,册子里印有对佳雪芦荟保湿润肤滋润露特色的介绍,背面还以图文并茂的形式介绍了芦荟保湿系列其他产品。滋润露包装袋颜色是与册子颜色相同的绿色,正面右上角印有“赠品”二字。

  据雅倩公司的工作人员介绍,这次派送活动是该公司2001年春季推出的一系列市场促销活动中重要的一环,不只在武汉,在其他的大城市也有类似活动,在一些高校还有现场促销,同时在网大的网站上设有佳雪有奖问答,目的是让在校女大学生对改进后的佳雪芦荟保湿系列产品有一个全新的认识,使用赠品后能够喜欢它,以便于今后认牌购买。

  作为网大公司的高校数字精英,笔者有幸参与组织了自己学校的派送活动。活动过后,笔者在60名左右的本校女生中作了粗略的调查了解,结果是约2/3的同学认为这次活动是成功的或是基本成功的,取得了明显效果,现在女生中说到护肤化妆品就首先想到“佳雪芦荟”,都感觉到这一产品的最大特点就是涂在肌肤上“不油腻”;但也存在不足之处,改进后能进一步提高促销效果;另有1/3的同学认为此次促销活动效果不明显,没有达到预期的目的。


1 2 3 4 页    下页:派送活动的成功之处 8




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