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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 凯玛特的冬天

凯玛特的冬天


《中国商贸》2002年第三期, 2002-06-27, 作者: 胡音, 访问人数: 3172


不可能的攻击任务

  长久以来,众多的零售商都在不停地追赶沃尔玛。“追赶”其实就意味着群起之“围攻”和激烈持久的“厮杀”。

  但旁观者们往往忽视:“围攻”并不一定意味着围攻者们占了上风。在表1这张对比零售商生产力的图中,我们可以推算出:在一段相同的时间内,沃尔玛生产力的增幅为22.3%,而凯玛特的增幅却只是22.02%。如果将这种速率持续下去,凯玛特即便全副武装地奔跑到老,它也没法实现自己的攻击计划。

  事实上,谁攻击谁的主动权似乎一直都在沃尔玛手中,尽管它要应付的竞争者很多,其中包括生产力增长速度比自己快的西尔斯。但这并不影响沃尔玛对凯玛特的打击力度。贝内特—劳伦斯管理公司的投资分析家施里伯尔甚至这样尖刻地嘲笑他所举例子中的分析人员:

  如果一名分析人员在过去15年中一直推荐买入凯玛特的股票——因为凯玛特股票便宜,而且价格收益比率低——那么他一定没有进行深入的了解:在沃尔玛的火力之下,凯玛特早已没有任何招架之力了,是一只垂死的鸭子。我重复一遍,一只垂死的鸭子!而且15年来它一直是一只垂死的鸭子。它所做的一切,不过是在附近摇摇晃晃走几年,做点垂死前的挣扎。

  现在看来,这种挣扎似乎到头了。

  没有零售商能扛住架上无货的惨状。就在几年前,批发商弗莱明(Fleming)还向公众洋洋得意地宣称:唔,瞧,凯玛特又有几个大店叫我做供货商了!弗莱明的俄亥俄州分公司的市场营销主管当时幻想着:“我们与凯玛特超级中心的合作,将进一步增强弗莱明品牌在本地区的市场占有与拓展。”2001年,弗莱明更是成为凯玛特最大的食品杂货供货商。但在2002年1月,弗莱明终于忍受不了了,它宣布除已经在途的易腐食品外,停止向凯玛特供应任何货物。在凯玛特解决自己的财务及运营问题之前,大概很难再得到昔日盟友弗莱明的青睐了。不能及时支付货款,也无法融到足够的资金,营销失误频频——这种零售商已经可以让任何供应商望而却步。

  尽管2114家门店仍在运营,凯玛特在今年1月末已申请进入了破产保护的程序。


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