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“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案


中国营销传播网, 2002-06-26, 作者: 乔运昌, 访问人数: 6902


一、市场营销现状与分析

  1、市场营销现状:

  (1)保健品市场竞争激烈

  保健品市场的竞争越来越激烈,尤其是调经养颜、祛斑类的产品,品牌众多,在保健品多个市场板块当中,这一板块的范围应该说是最广阔的。在岛城的保健品市场上,以排毒养颜、芦荟排毒胶囊、朵而等为代表的调经、补血、祛斑养颜类产品,已经形成了一个庞大的竞争群体,而且以后还会有更多的同类产品涌现出来,来争夺这里的市场份额。竞争的焦点集中在两个方面:一个是的广告策略方面,一个是终端促销方面,在广告的策略方面表现为高密集、高力度的广告投放,促销上一方面是活动频繁,一方面是近台上的争夺战,这两个方面的有力结合,可以讲是近期保健品行业内的营销宝典。

  (2)同类产品繁多、功能交叉

  青岛市场补血、调经、养颜类的产品有几十种,因为这些产品绝大多数都是中药配方,致使在功能上面互为交叉,每个产品既有主打功效,又兼具其他功能。带来的问题是:市场区隔难度大,确定和传播核心产品的特色难,进而给消费者识别选择产品造成困难。

  (3)美容养颜类产品已形成一个独特的版块,在这个版块当中,又区隔成多类别的领导版块,比如:排毒美容类的排毒养颜胶囊、芦荟美容类的芦荟排毒胶囊、蛇粉类的龙宝、博奥等,调经养颜的静心口服液、太太口服液。

  (4)浓缩鹿胎精华素因产品的成份的特殊性在众多的同类产品当中,定位较为明确,所以在定位方面广告比较容易突出,从超世纪的鹿胎口服液的运作上面,我们可以看到这一点。

  (5)2000年青岛保健品的营销状况整体上是处于一种萎缩滑坡、持续低迷的状态之下,大多数的保健品及OTC产品都出现了热炒冷卖的局面。


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