中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 连锁超市公司的中央采购政策

连锁超市公司的中央采购政策


《中国商贸》2002年第二期, 2002-06-14, 作者: 田冬, 访问人数: 6286


  连锁超市公司的核心竞争力是什么?我认为,中央采购制度是其重要的核心竞争力之一,因为只有实行统一采购,才能真正做到统一陈列、统一配送、统一促销策划、统一核算,才能真正发挥连锁经营的优势。但目前国内很多连锁超市企业,在大规模开店扩张的同时,却没有建立中央采购体系,各连锁店各自为政,完全没有体现出连锁经营的优势。面对加入WTO后国外连锁超市公司的疯狂扩张,在竞争中处于极为不利的地位。因此,当务之急是尽快建立自己的中央采购制度,营造自己的核心竞争力。

中央采购制度的优点

  1.可以提高超市公司在与供应商采购合同谈判中的争价能力。连锁超市公司由于实行中央采购制度,进货量大,可以获得一定的价格折让,同时还可以获得有条件退佣及无条件退佣。所谓无条件退佣是指供应商在结算时按供货额的一定比例付给超市公司的佣金,而有条件退佣是指一定时期内(如1年)超市公司销售超过了与供应商签订合同时约定的销售额而再付给超市公司的佣金。由于获得这些折让,连锁超市公司在价格竞争中处于有利地位。

  2.可以降低采购费用。连锁超市公司由于实行中央采购制度,只在连锁超市公司总部建立一套采购班子,而不必像分散采购需各店建立自己的采购队伍,从而降低了采购费用。

  3.配送体系的建立降低了连锁店仓储、收货费用。只有集中采购,才可以建立与之相适应的统一配送。如果没有统一配送,超市公司为保证不缺货,各店需建立自己的仓库(店铺一般建立在地价极高的商业地段,仓库成本极高),同时需建立自己庞大的收货队伍。目前已实行统一配送的超市公司,其通常做法是:将配送中心建立在城郊地价较低地段,供货商将商品统一送到配送中心,由配送中心将商品送到各连锁店,同时向供货商按供货额收取一定比例的配送费。各店铺可以大幅度压缩甚至取消仓库,收货队伍可压缩至最小。如天津大荣公司,即在天津郊县建立了自己的配送中心,向供货商收取2%~3%的配送费,基本可以维持配送中心的费用。各店铺极大地压缩了仓储及收货费用。

  4.连锁超市公司通过中央采购可以使通道利润最大化。所谓通道利润是指供应商为将商品纳入连锁超市公司庞大的销售网络中而付给超市公司的进店费、年节赞助费、促销费等。

  5.可以规范采购行为。当前困扰超市公司的一个很大问题是商业贿赂,所谓商业贿赂是指供应商给零售商的采购员提供金钱或有价值的物品以影响其采购决策。通过集中采购,建立一套行之有效的规章制度及制衡机制,可以有效解决这一问题。


1 2 页    下页:组织结构:以总部为中心的采购体系&国内连锁超市的对策 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*有效控制连锁分店的前提 (2002-07-23, 中国营销传播网,作者:尹建平)
*浅谈连锁零售行业的管理模式 (2002-05-08, 中国营销传播网,作者:王蓁)
*连锁超市经营现状大盘点 (2002-04-12, 中国营销传播网,作者:王蓁)
*零售连锁生死线 (2002-03-15, 中国营销传播网,作者:陈宇)
*连锁超市生鲜经营要过三关 (2002-01-15, 中国营销传播网,作者:方昕)
*谈连锁超市设立会员制俱乐部的可行性 (2001-05-30, 中国营销传播网,作者:王蓁)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-06-15 05:06:33