从“友谊第十四”“楚汉争霸”到“周深=州胜”“项羽回家”，全网玩梗、场场爆满、赞助飙升、全城联动。很多人把它当成一场体育狂欢、一次网络玩梗。　　

　　但在我这个深耕属地文化与终端运营的营销From EMKT.com.cn顾问看来，苏超的爆火，从来不是偶然，而是一套完整、可复制、可落地的「属地文化产品化」体系。　　

　　这也正是我去年为凤凰新华（江苏新华书店） 授课时，反复强调的核心逻辑：文化不是陈列品，要做成能引流、能体验、能变现、能长久的产品。　　

　　梗只是入口，真正的底牌，是文化产品化的暗线。　　

　　一、先讲透：网络梗本身，就是顶级文化产品　　

　　苏超能一夜破圈，第一步就赢在梗的产品化。它不是搞笑，而是精准踩中四大传播密码：　　

　　1.年轻化表达：用谐音、自嘲、热点、反差，把文化讲得轻松好懂。　　

　　2.强互动参与：民间造梗、官方接梗、全民传梗，人人都有参与感。　　

　　3.高情绪可读：一句话自带故事、自带画面、自带转发欲。　　

　　4.深属地共鸣：唤醒城市身份与家乡认同，越本土，越传播。　　

　　梗的本质，是把厚重文化翻译成年轻人的语言，低成本、高效率、强裂变。　　

　　但只靠梗走不远，能持续火，靠的是底层支撑。

　　二、六维底层逻辑：苏超为什么能一直火？　　

　　我把它拆解成钱、人、地、事、内容、变现六个维度，一眼看懂它的硬核底气：　　

　　1. 钱：经济底盘——强省实力，托举全民IP　　

　　江苏13市全部百强、县域经济强、消费力扎实，是苏超最硬的支撑。　　

　　赞助分层：头部品牌+本地企业+小微商户，全民共享流量　　

　　消费闭环：票根联动文旅、餐饮、景区，看球即消费　　

　　低门槛惠民：低价票、免费交通、停车优惠，让普通人进得来　　

　　文化能火靠情绪，能长久一定靠经济。

　　2. 人：全民参与——去精英化，回归烟火与人情　　

　　苏超不走职业赛事路线，坚持本地人、本地队、身边人上场。　　

　　球员是上班族、个体户、学生，真实、接地气、有共鸣　　

　　不拼资本、不炒球星，只拼公平、热血、归属感　　

　　观众从“看客”变“主角”，从围观变主场　　

　　最能打动大众的，从来不是高高在上，而是贴近人心。　　

　　3. 地：散装优势——差异化，就是文化产品最大竞争力　　

　　我在凤凰新华授课时明确讲过：“散装”不是弱点，是分布式创新、是天然内容库。　　

　　13市各有符号：楚汉、金陵、江南、运河、山海、非遗　　

　　一城一队一故事，不同质化、不千城一面　　

　　城市对抗变看点，差异越明显，记忆越深刻　　

　　差异化，就是属地文化最不可复制的护城河。　　

　　4. 事：官方降维——从管理者，变成文化产品主理人　　

　　苏超最聪明的一步：官方放下身段，拥抱民间情绪。　　

　　不端架子、不硬说教、不搞形式主义　　

　　网友建议立刻改，民间段子直接用　　

　　用松弛感换信任，用接地气换传播　　

　　属地文化要活起来，先要让官方“软下来”。　　

　　5. 内容：工业化运营——从偶然爆款，到持续输出　　

　　火一次靠运气，一直火靠内容体系。　　

　　固定话题：城市对抗、历史梗、方言梗、非遗梗　　

　　固定节奏：赛前造梗、赛中传播、赛后复盘　　

　　固定载体：短视频、海报、吉祥物、第二现场、文创周边　　

　　文化不能只靠灵感，要做成可复制的内容流水线。　　

　　6. 变现：商业闭环——文化能造血，才能走更远　　

　　苏超不靠门票硬赚，而是做IP生态闭环：　　

　　赞助→文旅→文创→城市品牌→反哺赛事　　

　　流量变留量，留量变存量　　

　　自我造血，不依赖补贴，可持续运营　　

　　文化不能变现，只能叫情怀；能变现，才叫产品。　　

　　三、营销启示：属地文化产品化，3条可直接照搬的方法　　

　　苏超的成功，不只适用于赛事，对书店、文旅、零售、实体门店，完全通用。　　

　　结合我给凤凰新华的实战体系，提炼3条最落地的打法：　　

　　1. 挖矿：抓本土独一份的“情感锚点”　　

　　不跟风、不照搬，只挖不可替代的本土资源：　　

　　历史、非遗、地标、风物、方言、名人、民俗。　　

　　差异即特色，特色即IP。

　　2. 翻译：把文化变成“可体验、可传播、可消费”的产品　　

　　文化不要摆着看，要好用、好玩、好晒、好买：　　

　　老文化→新表达（梗、打卡、短视频）　　

　　深内容→浅入口（低门槛、强参与）　　

　　重资源→轻产品（小切口、快落地、易迭代）　　

　　你不是文化保管员，你是文化翻译官。　　

　　3. 闭环：搭建“内容—引流—体验—私域—变现”链路　　

　　属地文化产品化的核心，是从“做活动”升级为“做生意”：　　

　　线上内容种草→ 线下场景引流　　

　　现场体验留客→ 私域沉淀关系　　

　　产品组合变现→ 反哺文化创新　　

　　对书店而言：从“卖书”变成“卖文化体验”。　　

　　对门店而言：从“打折促销”变成“属地内容引流”。　　

　　对城市而言：从“办赛事”变成“打造文化枢纽”。　　

　　苏超爆火背后，可不只是会玩网络梗。　　

　　它是经济实力、地域性格、官方运营、民间共创的合力，更是属地文化产品化的教科书。梗是敲门砖，文化是内核，产品化是能力，闭环是长久。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wang0tong@12.com

	王同：王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；上交大、浙大等高校特约讲师。中国人民大学02届MBA。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。
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